每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当 ...

小南 2014-4-18 23:37 分类: 销售技巧

任何生意都只涉及两件事情：一是客户，二是利润。无关产品。大多数人的错误做法是，先找产品，然后去推广去找客户。正确的做法是，找到一大群聚集的人，然后发现他们的需求，卖给他们产品。 这就是营销学上的一个财 ...

销售培训 2014-4-16 21:38 分类: 销售技巧

一、如果，你有产品 1. 借别人的钱来做广告 从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，你找到4 个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们 可以从你的广告 ...

小南 2014-4-15 23:27 分类: 销售技巧

本来很多女性顾客对推销的产品毫无兴趣，但是，她们每次都不由自主地掏出钱包，买下了很多东西。以国内各种美容机构为例： 这些老谋深算的销售员是这样做的：一开始，销售员们总是“善意”地告诉她：“不买也没关系 ...

燕归来 2014-4-13 22:30 分类: 销售技巧

1.谈话的态度：在谈话时不应「抢」，更不就「强」，必须多听；发言时，必须态度和善，谦虚中肯，要给人有好的印象，如此听话者也很乐意接受你的劝说。可是有一些人，由於具有强烈的发表欲，无论在任何场合都是喋喋不 ...

燕归来 2014-4-10 23:10 分类: 销售技巧

如何分析顾客的消费心理？（以服装为例） 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费需求分为生理和心理需求 ...

燕归来 2014-4-10 22:44 分类: 销售心理学

创意人员通常会依照一些假想来行事，因为他们不想总问来问去讨人烦。更有甚者干脆什么都不问，免得客户把他们当新手来看待。殊不知，恰当的提问事实上却会使你显得更为注重细节，聪明好学。 最优秀的创意人员不会做 ...

销售培训 2014-4-8 11:05 分类: 销售技巧

1. 确认目标客户 在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销 ...

燕归来 2014-4-7 09:23 分类: 电话销售

故事1：国内一知名地产企业想行贿一官员，于是找了个学历跟能力都一般的女的，给此女超高的薪水，同时分房、奖励豪宅两套。很快，有人将此女介绍给官员的公子，两人闪电结婚，1周后官员公子跟此女到法院离婚，法院主 ...

燕归来 2014-4-4 14:24 分类: 销售心理学

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全实现目标，但是DHC进入中国以来，年销售额居然将近 ...

销售培训 2014-4-2 14:06 分类: 电话销售

上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗！但是这扇窗很多人都没有去发现！我们每天都在面临问题，每天都在试图解决问题，我们想突破自己，但是又害怕失去。我们一直都在被问题缠绕，日子在我们内心惶惶中悄悄划过 ...

销售培训 2014-3-28 19:15 分类: 销售心理学

谈判，如果处理得当，可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成 ...

燕归来 2014-3-24 10:47 分类: 销售技巧

1．订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标。 并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年 ...

燕归来 2014-3-20 19:03 分类: 销售技巧

冬天的太阳晒起来确实很舒服，但你得亲自去晒，别人替你晒不来。 这句话出自周作人先生的一篇小品文，中学时就曾读过，至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正确的。 体验一下产品很容易，但如何在客户体验 ...

燕归来 2014-3-19 10:12 分类: 销售技巧

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判 ...

销售培训 2014-3-18 10:37 分类: 销售技巧