换位，站在客户的立场思考！ 身为销售员的你是否经常抱怨客户难缠，是否曾经诅咒客户有眼无珠？很多时候，你的产品已经得到了客户的认可，成交似乎是顺利成章的事，但客户的一个电话就使成交的希望突然破灭。很明 ...

燕归来 2016-9-12 12:29

有一位70岁的富翁娶了一位妙龄女郎为妻。朋友很惊讶，问他诀窍是什么？老头子淡淡一笑：“很简单，我谎报了年龄。”朋友不解地问：“你说你自己50岁还是40岁？”老头子淡定地说：“不，我说我90岁了！”这个老头子就 ...

燕归来 2016-8-4 16:33

关于目标的重要性!目标非常重要，一个人没有目标就像打枪没有靶子，或者说没有一个目的地，那你怎么去做你的事情，其实，很多人就是这样很盲目的。这个世界上大部分人没有明确的目标，也不知道自己到底要做什么，所 ...

燕归来 2016-8-4 16:29

如何保持持续行动？1.你有一个强烈的欲望（美好的愿景）2.制定实现欲望的目标（结果倒推123步骤）3.目标细化到马上可做（触手可及的）

燕归来 2016-8-4 15:14

当众说话是一个从心理到行为的强化过程，世上没有天生的演说家，只要把握好说话的技巧，并跨出第一步去当众讲话，并反复练习，其实你会发现一切都轻而易举。下面简述四条获得基本技巧的捷径，这也是获得任何成功的万 ...

燕归来 2016-7-10 11:00

01小学的时候练书法，周末要背着墨水瓶去老师家，瓶子没拧紧，墨水把包里的文具都染脏了，生闷气，觉得书法太讨厌，难学又惹祸，学了几天再不愿意去。后来念高中，语文作文总拿不到理想的分数，硬着头皮问老师原因， ...

燕归来 2016-5-15 10:05

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开始的， ...

燕归来 2016-4-7 12:58

没谈价值前，所有打折、促销、赠送都是浮云！齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，很不高兴地说：你这老头真没理，要拿你的假白菜换 ...

燕归来 2016-3-15 20:08

任何行业的人士所犯的最大错误之一，也许根本就是最大的错误，就是他们爱上错误的事情。他们爱上他们的产品、服务及公司等，这些你应该产生热情，但是你更应该爱上的其实是你的顾客。当我们提到"顾客"时，指的是 ...

燕归来 2016-1-27 19:05

第一条:想​思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。在销售之前，人们都会通过不同的方式来调 ...

燕归来 2016-1-15 11:18

一则故事保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。“小 ...

燕归来 2016-1-15 09:39

​做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。销售是以取得结果为目标的职业　　什么是执行力？能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者 ...

燕归来 2015-12-9 21:12

1抽象思维培养逻辑大致可以理解为对具体事物规律的抽象总结，人类大脑进化出逻辑推理功能，一个主流的理论是原始人类在追捕猎物过程中需要根据猎物足迹，习性和环境的各种规律分析出猎物所在位置。因此逻辑性要强， ...

燕归来 2015-10-19 17:36

1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心， ...

燕归来 2015-9-7 11:46

顶级销售人员的6个人格特质1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;2)同理心，察觉客户没说出口的需求;3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;5)听多于说，先听后说，提出对的问 ...

燕归来 2015-8-23 22:09