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营销卖的是客户需求

发表于 2014-4-16 21:38
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摘要: 任何生意都只涉及两件事情:一是客户,二是利润。无关产品。大多数人的错误做法是,先找产品,然后去推广去找客户。正确的做法是,找到一大群聚集的人,然后发现他们的需求,卖给他们产品。 这就是营销学上的一个财 ...
  

 
   任何生意都只涉及两件事情:一是客户,二是利润。无关产品。大多数人的错误做法是,先找产品,然后去推广去找客户。正确的做法是,找到一大群聚集的人,然后发现他们的需求,卖给他们产品。
    这就是营销学上的一个财富经典:把水卖给一群饥渴的人!而利润的计算,更加简单:收入-成本=利润。所以,你可以看到,很多会做生意的富豪,只有小学文化,甚至大字不识一个。
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