其实这里面有一种成功者的营销思维。

通过试用，免费获得产品，让客户首先建立一种这个化妆品非常的好用的思维，你要注意的是，在这个思维建立之前，商家使用的是免费，没有设置任何的障碍，当客户建立了信任思维之后，商家再进行营销。让客户心甘情愿的把钱交给商家，为什么心甘情愿呢？是因为信任思维已经建立。所以成交没有任何的障碍。

与此同时，商家拥有了海量的客户数据库，通过数据库，他们对没有购买产品的客户，可以进行第二次，第三次的赠送或者思维营销。

作为商家，我们和客户沟通，讲的是信任。信，誠也。从人，从言。

如果你敞开心扉，以诚信去沟通，客户就会很容易感受到，为什么？

因为大家的思维都差不多。你认为自己分享的是价值，别人也会感受到价值，如果你自己都觉得是垃圾，别人一样也会认为是垃圾。

信任思维是通过价值的给予来影响客户的，让客户对你产生信任，那么成交就会变得非常容易。

上面我们探讨了商家的思维要主动的给予，那么在客户的思维里面是什么呢？

在客户的思维里面，他所有的动作都是来自于意识或者潜意识中对你产生了信任，客户购买一本书，他相信这本书对他有价值，客户购买一套衣服，他相信衣服不仅帮他维护尊严，还能帮助他树立良好的个人形象，又或者客户购买一套房子，他相信这套房子质量不错，能挡风遮雨，同时也能展示他身份和地位。客户无论购买什么，他都相信这个产品能帮助他解决问题，在购买之前，你已经用你的产品帮他解决了问题，或者你让他感知到了这个产品一定会解决他的问题，满足他的需求，他购买你的产品是不是非常自然的一件事情？

 这就是客户的思维模式！！！

有一个有趣的现象，如果我们把蜜蜂当做我们的客户，那么蜜蜂有一个特性，就是喜欢朝着光亮处飞行，如果我们把光亮当做一个信任的标签，那么我们可以做一个实验：

当我们把一群蜜蜂送进一个瓶子，并把瓶底对着光亮处，瓶口对着阴暗处，你会发现，所有的蜜蜂都会聚集在靠近瓶底的一头，也就是光线强烈的一头。

蜜蜂的思维定式就是客户的思维定式。我们了解了客户的思维定式，那么接下来，我们所做的重点就是如何建立信任思维。

无我有他，舍得给予，放下升华。这十二字就是针对客户的思维定式给出的答案，如果你有了这种思维，并且落实到自己的行动中。你不成功都难！