故事2：某企业为给回扣，送了一位领导一个名为赝品的字画，齐白石的，标价7000，有**，还是北京某街知名字画行的。但实为真品。此领导也付了费了。后过3-4个月，圈内传出此领导检漏，以赝品价格买到1精品，并传为业内美谈，还上过电视。后委托江苏某拍卖行，20万卖出。

这就是合法贿赂！

看到这里，震惊吗？如此隐蔽的贿赂，如此殚精竭虑，想方设法的和官员发生关系，即使被查，也无法感知它是一种赤裸裸的贿赂。

其实传出来的内幕已经不是内幕了，真正的内幕我们可能永远无法窥探，为什么？因为我们一直站在自己的角色中，我们当下的角色无法让我们知道更多的内幕，我们的思维更是限制了我们。但是通过内幕的撞击，我们要反省的是：

我们在经营的时候，我们有没有挖空心思，想方设法进入客户的世界呢？

在他们的世界里面每天都在关注什么？发生着什么？他们需要什么？他们渴望什么？

如果我们的客户是孩子，他喜欢故事，喜欢新奇的东西，喜欢游戏，喜欢小礼物等等，这是孩子的天性，进入孩子的世界，你就会知道你需要怎样向他们营销。

伢伢乐牙膏每款产品上必然赠送一些小礼品，如简单的智力跳棋，有趣可爱的小铅笔等等，这些都是孩子最喜欢的小礼物，孩子对礼物一种天生的爱好，所以购买牙牙乐牙膏就顺应了孩子的需求，不过这还没有结束。

伢伢乐商家专门赠送的小礼物，跳棋，里面的的内容大有蹊跷，请看图：

看了图之后你就明白了，他把自己的广告和对客户的教育融入了游戏之中，这是最高明的营销方式，通过孩子和大人之间的游戏，在潜移默化中营销了客户的思维。

这幅图，又说明了什么？

第一：人喜欢捷径，第二：人喜欢跟随，第三：法不责众。

捷径降低我们的成本，跟随可以让我们走起来更简单，我们更相信，别人走过了，即便我们不知道终点是什么，那么我也一定会尝试，

这就是为什么很多商家都在做客户见证！

客户见证就是捷径，人们喜欢跟随这些见证去尝试，即使它违背了什么，海量的客户见证也会鼓舞我们敢于尝试。

深谙人性，他们知道客户喜欢什么，哪怕是欺骗，也能得逞！

所有成功的商家都是在围绕客户的思维在努力。他们想尽一切办法融入客户的世界，顺应客户的思维，激发客户的想象力，从而创造出新的需求。

当你看到一种策略，你觉得可以引用的时候，你知道自己的客户在哪里吗？你拥有他们吗？客户的脑子里想的是什么？他们需要什么？他们渴望什么？这些你都不知道。那么你的策略从哪里来？