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  • 如何做好销售分析(图示)
  • 编制销售计划的必要程序和要求

    销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。通常要经过3个阶段。 准备阶段 在准备阶段需要做以下工作。 (1)产品的需求调查工作,进行科学预测,掌握市场需求的发展变化趋势。 (2)掌握企业的实力情况,如生产能 ...

    船长 2013-11-7 13:14
  • 销售员在制订计划应遵循的原则

    制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步,销售员在制订计划时,应遵循以下原则。 1、具体化原则。 把每日应做事项列成一览表,依事件的重要程度决定顺序,逐日填写。 2、顺序优先原则。 将当日的行动依序先后排 ...

    船长 2013-11-7 13:12
  • 销售计划制定销售步骤

    销售计划一般都以如下程序编制: 编制销售计划步骤1.分析营销现状 2.确定销售目标 3.制定销售策略 4.评价和选定销售策略 5.综合编制销售计划 6.对计划加以具体说明 7.执行计划 8.检查效率,进行控制 决定销售计划的 ...

    船长 2013-11-7 13:05
  • 2014年公司年度销售计划书范本

    基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):×××× ...

    船长 2013-11-7 13:02
  • 销售员年度销售计划如何写

    1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额 综合许 ...

    船长 2013-11-7 12:56
  • 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点: 1商品计划; 2 渠道计划; 3成本计划; 4 销售单位组织计划; 5 销售总额计划; 6 推广宣传计划; 7促销计划。

    船长 2013-11-7 12:52
  • 销售计划的制定依据

    销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划,必须要有理有据、有的放 ...

    船长 2013-11-7 12:51
  • 销售计划是怎么分类的

    销售计划从时间长短来分,可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。 销售计划从范围大小来分,可以分为企业总体销售计划、分公司(部门)销售计划、个人销售计划等。 销售计划从市场区域来 ...

    船长 2013-11-7 12:49
  • 什么是销售计划

    销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同,综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标(数量或金额),企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资 ...

    船长 2013-11-7 12:44
  • 现在的消费者懂得自主消费,但对于这种高科技产品来说,专业上还是差一些,买家与卖家信息不对称的情况,就给商家发出了新的一张牌,这张牌就是服务。   第一,消费者购买的是家用电脑,而且购买家用品牌电脑的消费 ...

    燕归来 2013-4-10 17:29
  • 年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会, ...

    燕归来 2013-3-29 14:26
  • 笔记本电脑销售技巧第一步:打招呼。 笔记本电脑销售员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。 第一点热忱。 不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出 ...

    燕归来 2013-3-29 10:11
  • 当某个公司要开发新产品之前,首先要进行对市场分析,还要进行对新产品销售工作计划,这样才有利于销售和发展。  二、 工作计划   根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:   1、销售业绩   根据公司下达 ...

    燕归来 2013-3-14 10:13
  • 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。那么对于一个新入职的销售销售工作计划如何制定? 刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再 ...

    燕归来 2013-3-14 10:05
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