销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。通常要经过3个阶段。 准备阶段 在准备阶段需要做以下工作。 (1)产品的需求调查工作，进行科学预测，掌握市场需求的发展变化趋势。 (2)掌握企业的实力情况，如生产能 ...

船长 2013-11-7 13:14

制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。 1、具体化原则。 把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。 2、顺序优先原则。 将当日的行动依序先后排 ...

船长 2013-11-7 13:12

销售计划一般都以如下程序编制： 编制销售计划步骤1.分析营销现状 2.确定销售目标 3.制定销售策略 4.评价和选定销售策略 5.综合编制销售计划 6.对计划加以具体说明 7.执行计划 8.检查效率，进行控制 决定销售计划的 ...

船长 2013-11-7 13:05

基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工/每月：×××元以上； （3）每一营业部人员/每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：×××× ...

船长 2013-11-7 13:02

1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额 综合许 ...

船长 2013-11-7 12:56

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点： 1商品计划； 2 渠道计划； 3成本计划； 4 销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7促销计划。

船长 2013-11-7 12:52

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放 ...

船长 2013-11-7 12:51

销售计划从时间长短来分，可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。 销售计划从范围大小来分，可以分为企业总体销售计划、分公司（部门）销售计划、个人销售计划等。 销售计划从市场区域来 ...

船长 2013-11-7 12:49

销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资 ...

船长 2013-11-7 12:44

现在的消费者懂得自主消费，但对于这种高科技产品来说，专业上还是差一些，买家与卖家信息不对称的情况，就给商家发出了新的一张牌，这张牌就是服务。 　　第一，消费者购买的是家用电脑，而且购买家用品牌电脑的消费 ...

燕归来 2013-4-10 17:29

年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会， ...

燕归来 2013-3-29 14:26

笔记本电脑销售技巧第一步：打招呼。 笔记本电脑销售员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 第一点热忱。 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出 ...

燕归来 2013-3-29 10:11

当某个公司要开发新产品之前，首先要进行对市场分析，还要进行对新产品销售工作计划，这样才有利于销售和发展。　　二、 工作计划 　　根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作: 　　1、销售业绩 　　根据公司下达 ...

燕归来 2013-3-14 10:13

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。那么对于一个新入职的销售销售工作计划如何制定？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再 ...

燕归来 2013-3-14 10:05