一、最好的销售技巧就是随机应变 　　最好的销售技巧就是随机应变。因为不同的客户有不同的情况，包括他的个性，他的客户对象，他的作息时间和工作习惯，场合等等。不同的客户就要用不同方式，包括我们拜访的时间，言 ...

admin 2011-5-6 18:39 分类: 销售培训

　了解产品比竞争对手好在哪里 　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好， ...

admin 2011-5-6 18:34 分类: 销售培训

　沟通的技巧因不同的层次、职务、职业有着不同的要求，作为基层的销售人员，我们首先知道该向谁沟通、沟通什么内容，本着真实、诚恳的原则，不断总结摸索，自然有自己特色的有效沟通手段。 　　革命年代除了电台，还 ...

admin 2011-5-6 18:14 分类: 销售培训

→开场白方式 　　新品上市 　　促销活动 　　赞美开场 　　唯一性开场 　　制造热销开场 　　功能卖点 　　→把握时机介绍 　　当顾客触摸衣物时 　　找标签、看标价时 　　一直打量同一货品或同类型货品时 　　看完 ...

admin 2011-5-6 18:09 分类: 销售培训

第一步骤：准备要充分 　　首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以彭老师十几年来研究销售成功的经验，总结出了一些行之有效的方法；现在介绍几个给大家。 　　一个是每天做一四二深呼吸 ...

admin 2011-5-6 18:07 分类: 销售培训

　1、信用度不够！--这是关键中的关键！ 　　没有好的信用度，谁敢跟你买东西呢？同样的道理，假如你是一个买家，一个信用3000的老卖家，卖着200元一条的银项链，而一个信用3个的新卖家，卖着50元一条的银项链。而他 ...

admin 2011-5-6 18:02 分类: 销售培训

观念学习篇 观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩！ 　　1、抱着帮助别人的态度--帮助别人就是帮助自己 　　2、不找退路的习惯--不找退路就走前路 　　3、没有借口的 ...

admin 2011-5-6 17:58 分类: 销售培训

一、无意识与技巧性销售的区别 　　终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30 ...

admin 2011-5-6 17:52 分类: 销售培训

技巧一 　　让自己处于微笑状态，微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。 　　技巧二 　　音量与速度要协调人与人见面时 ...

admin 2011-5-6 17:48 分类: 销售培训

　　　第一步：观察 　　我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。 　　解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能 ...

admin 2011-5-6 17:45 分类: 销售培训

到底我们是否应该带“有色眼镜”看待顾客？通过走访顾家工艺的多家店，我明显能感觉这是他们内部培训的结果。可能他们的销售培训师就是这么教的，本来这也无可厚非，因为这也是很多建材专卖店的做法。但是我想问几个 ...

admin 2011-5-6 17:33 分类: 销售技巧

1.问好式 有一次我陪夫人去北京某商场购物，走了10多个品牌的专卖店，所有专卖店的销售人员对于我们的来临全部是“统一口径”的“您好，欢迎光临，请随便看看”。听得我已经没有一点感觉了。这种方式大家都在说，说 ...

admin 2011-5-6 17:28 分类: 销售技巧

1、营业前准备1） 说明营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，做好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，销售员应随时注意是否有顾客走进，引起顾客注意，并等待机会进入下一时刻。2） 服务标准a.至 ...

admin 2011-5-6 17:23 分类: 销售技巧

　 　一、　熟悉顾客购买心理的七个阶段 　　（1）开始留意商品；（2）对商品感兴趣；（3）联想使用情况；（4）对商品产生欲望；（5）比较商品价格；（6）信任导购或商品；（7）决定购买。切勿忘记，顾客的心理变化 ...

admin 2011-5-6 17:14 分类: 销售技巧

在买卖过程中.我们首先要得到周围群众的认可,得到信任,所以,销售首先是把自己销出去, 所以,日常生活中,我们必须注重周围生活环境,人际关系的处理 爱大家,大家才能爱自己,所以,良好的人际关系,是我们销售自己的基础 ...

admin 2011-5-6 17:08 分类: 销售技巧