当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但是，当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更伟大，借口会把梦想给打灭，打消。 在这个世界上，努力不一定有钱，所以赚钱必须找方法，努力用对的方法才会赚 ...

燕归来 2015-1-27 18:04 分类: 销售培训

越是一无是处一无所有的人，越是容易被激怒。随便一句话，就会暴跳如雷。如同墙头上的野草，一丝微风就能让它东倒西歪。反而那些很有成就的人，任凭外界流言蜚语或讥讽和嘲笑，他都会坚定地站在大地上，雷打不动。他 ...

燕归来 2015-1-27 17:58 分类: 销售心理学

有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。行走在人群中，我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光，有很多飞短流长的冷言，最终乱了心神，渐渐被缚于自己编织的一 ...

燕归来 2015-1-27 17:56 分类: 销售心理学

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之 ...

燕归来 2015-1-27 17:51 分类: 销售心理学

购买动机是引导客户购买活动指向的一个目标，以满足购买意愿和欲望冲动。从客户的购买动机表现来看，可以将其归纳为两类：理智动机和情感动机。理智动机是指顾客在对某种商品比较熟悉的基础上进行的理性抉择和购买行 ...

wx_K63z6HN6 2015-1-8 14:58 分类: 销售技巧

“打蛇打七寸，擒贼先擒王”，一般客户关注的中心，就是他们内心最看重的东西。抓住客户最关注的中心，然后做重点突破，会大大提高销售的工作效率。

wx_K63z6HN6 2015-1-7 16:17 分类: 销售技巧

一. 角度从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题)如何操作：第一步：忘掉一切，走出自己的世界第二步：走进对方的世界第三步：将对方带到他世界的边 ...

小南 2014-12-30 15:55 分类: 销售技巧

销售员在准备销售之前，首先要找准目标客户，这样才能聚集优势与客户沟通，向客户提供最优质的服务，最终达成交易。那么，销售员应该怎样定义自己的目标客户呢？一、目标客户必须是潜在客户：具有购买意向，对产品有 ...

wx_DN9Zn36R 2014-12-29 16:03 分类: 销售技巧

有一家小餐馆的生意不好，要提升，该怎么做呢？ 操作展示： 首先，我们要有营销的核心思想——卖解决方案。 因为人们有“利益+情感”的愿望需求，所以我们营销的解决方案就从解决“利益+情感”这2个方面入手！利益： ...

燕归来 2014-12-26 14:12 分类: 销售技巧

你必须去面对你不愿意面对的各种人，你的承受力会越来越好。生活就是你开始接受那些你不喜欢的事。但是，当你发现，所有你不愿意做的事情，都是为了那件你喜欢的事而做准备，所有的忍耐和痛苦就都会觉得是值得的了。

燕归来 2014-12-26 11:47 分类: 销售心理学

王老板的鞋店开在城中心的商业街。人流量很大，但顾客往往看的多买的少，再加上商业街店铺租金成本不菲，王老板的经营一度非常艰难。直到他赋予了产品情感！ 要获得顾客青睐，就必须赋予产品情感。市场即是商家之间 ...

燕归来 2014-12-26 11:16 分类: 销售技巧

一、读懂销售1．如果说文字是自己对自己反省的方式，那销售就是人与人的互动沟通。2．销售，更是最能创造财富的工作，没有销售带动，一切也便失去意义。（老板是开着宝马的大业务员）3．销售的真正痛苦，没人来替你 ...

燕归来 2014-12-24 16:07 分类: 销售心理学

花钱的艺术1：每一笔花钱都是投资。问问自己，花了这笔钱，我能得到什么好处呢？这笔钱能给我带来什么？健康，人脉，收入，自我提升，情感关系更幸福……花钱的时候，一定要想到投资回报！花钱的艺术2：打造自己的个 ...

燕归来 2014-12-24 16:00 分类: 销售心理学

当你每天醒来的时候都有两个选择：1、醒来，再睡，继续未完的美梦；2、醒来，站起来，去实现自己的梦想。改变，永远不嫌晚。无论你是几岁，也无论你目前所处的境况有多糟，只要立定目标、一步一步往前走，人生随时都 ...

燕归来 2014-12-17 09:54 分类: 销售心理学

根据多年的经验，我们可以把客户大致的分为以下几种类型，在电话销售中，对不同类型的客户使用不同的应对策略。 1．理智型客户 (1)特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选 ...

燕归来 2014-12-12 13:56 分类: 销售技巧