“打蛇打七寸，擒贼先擒王”，一般客户关注的中心，就是他们内心最看重的东西。抓住客户最关注的中心，然后做重点突破，会大大提高销售的工作效率。

    在销售员销售的每一件产品或服务时，都有一棵“开花的樱桃树”。美国销售培训大师和职业演说家博恩.崔西将这个策略称之为“热点”攻略。简单的说，不管是通过问题还是仔细观察，都要想办法确定“热点”，即客户要在提供的产品或服务中找到首要益处。

    所以，当销售员在与客户打交道时，需要去了解对方感兴趣的点有没有红外线接口，从而抓住产品或服务的这一特点，促进成交。同时，在关键时机要采用致命一击成交法，即找到客户的软肋，击中客户的要害（让客户感受到推销的产品或服务既好又便宜），一招制胜。除此之外，在销售工作中还要灵活掌握，具体情况，具体分析，具体对待，最后达成交易。