有一家小餐馆的生意不好,要提升,该怎么做呢? 操作展示: 首先,我们要有营销的核心思想——卖解决方案。 因为人们有“利益+情感”的愿望需求,所以我们营销的解决方案就从解决“利益+情感”这2个方面入手! 利益: 1、 顾客来了,先上一碟小菜; 2、 在菜单或店内墙体上,讲述使用放心油、新鲜菜,安全卫生; 3、 将小店布置得干净清爽(舒适的需求); 4、 给予某些常见菜品低价,略低于其他竞争者; 5、 配例汤,不仅设置茶水,还要送例汤; 6、 ······等等 情感: 该案例在情感上可以通过“服务”来体现。 但要注意的,“服务”必须是“意料之外、超出预期”的,才会产生情感的效果。 如: 1、提供开朗快乐的服务,与顾客进行交流; 2、球赛期间,在店内播放电视球赛,张贴球星海报,让顾客有归属感。同时当提供场所让一群人呐喊看球时,就满足了顾客的社会交往需求。然后提供啤酒优惠、用餐优惠··· 3、同上,如果我们的目标顾客群体是年轻人,那么平时,我们的店就需要播放年轻人喜欢的电视剧、娱乐节日。 4、······还有许多“意料之外、超出预期”的服务,这是单纯的创意,就不过多阐述。 以上,利益与情感双管齐下,就可在市场中形成强力的竞争,实现盈利。
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