店面销售培训的效果到底如何，关键是要控制好如下四个关键环节： 1、把握好店面培训的四个核心要素； 2、店面培训的流程设计； 3、店面培训的常用方法的设计； 4、店面培训的效果评估； 一、把握好店面培训 ...

admin 2011-5-6 17:03

一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。 二、了解需求 观察、询问、聆听、思考、核查、响应，综合运用，才能清晰地了解用户的主要需求和次要需求。 三、 介绍产品 N ...

admin 2011-5-6 16:55

（一）为什么要先了解需求？ 1、避免被动销售情况的出现 被动销售将给您的销售过程带来一系列的危害：不容易取得用户的信任，错过销售的时机，无法体现顾问式服务；同时，销售人员可以借此了解客户需求是否明确，而 ...

admin 2011-5-6 16:50

　 为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感受不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的专业陈列。店面陈列的作用分为感官作用和导购作用。 这里我们举个以服务店为例，做以简单介绍。 ...

admin 2011-5-6 16:37

　电脑店面销售技巧也是属于终端销售的一种，具有终端销售的特点，但同量也具备专门针对电脑行业的销售特点。 　　店面销售技巧基本上分为以下几大块： 　　一、微笑打招呼，引起兴趣。 　　二、接近客户，了解客户需 ...

admin 2011-5-6 16:29

　 要想做好笔记本电脑销售，第一件事，就是要先了解自己的产品，这叫知已。熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础。　 ...

admin 2011-5-6 11:44

中国化妆品业正处在一个发展的十字关头，外临国际品牌的打压，上有国家各种法律法规的不断更新，内有各地大小无数品牌的流血相搏，加上原料成本、人工成本的增加，越来越多的化妆品厂将眼睛盯在中高档化妆品上，围绕 ...

admin 2011-5-5 18:17

曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个 ...

admin 2011-5-5 18:09

最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售 的困局是越来越多，有些说是市场“先 ...

admin 2011-5-5 18:05

美国一直流行一种营销方式——多层次营销系统，就是利用这种复利思维，运用数学的力量开创伟大的事业。什么是多层次营销系统多层次营销系统允许销售人员招募其他销售人员，再从这些人的销售额中提取佣金。长期以往， ...

admin 2011-5-5 17:56

中国的化妆品行业一直在崛起，其中可以体现为三个方面：一是中国化妆品企业思维方式的转变，由中国制造转变为中国品牌；二是中国消费者购买思维方式的转变，由购买化妆品转变为购买符合自己个性的化妆品；三是化妆品 ...

admin 2011-5-5 17:49

为什么要研究女人呢？因为如果我们不懂女性消费者的消费心理和消费行为的话，那我们做营销 很难，我们的产品就很难卖出去。换句话说，商业经济80％的贡献来自于女性消费者，尤其是中青年女性消费群体。不管你是经营和 ...

admin 2011-5-5 17:46