定律一：传播的意识要强，做了好事要留名 我们经常讲雷锋的先进事迹，有一句流传的话是“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。但雷锋同志是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉，但如果放在企业身上就不能这样含蓄 ...

小南 2012-9-3 10:48 分类: 销售专题

1.把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。 　　2.顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。 　　3.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 　　 ...

小南 2012-9-3 10:42 分类: 销售技巧

“记” 　　应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你 ...

一心一意 2012-8-31 10:07 分类: 销售技巧

　1、没有理想客户的概念　　　　很多营销人员是完全的产品为中心的世界观。他们了解他们的产品增长、下降或者被冷落，但是他们对于谁确实想要或者需要这样的产品，或者客户一般如何使用这些产品，只有模糊的概念。更 ...

燕归来 2012-8-30 16:24 分类: 销售专题

推销员在介绍完烤箱后，立即运用这种推销技巧说：“请您想想，使用这种烤箱不仅能将您从繁忙的家务劳动中解脱出来，还能有更多的时间来陪伴孩子。特别是当疲惫的老公从单位回来，你可以端出一盘香喷喷的和饭店一个味 ...

燕归来 2012-8-30 16:16 分类: 销售培训

中秋吃月饼，风清月朗、桂香沁人，家家尝月饼、赏月亮，月饼种类实在是繁多，你也许已经厌烦了如何选月饼，不如趁中秋节和家人一起来做月饼，你会发现DIY的乐趣会更多。 苏式月饼 苏式月饼的制作方法 原料 白面粉、 ...

小南 2012-8-30 14:28 分类: 销售技巧

一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前， ...

燕归来 2012-8-30 11:23 分类: 电话销售

《中国好声音》火了，杨坤火了，32场演唱会更是火了。今夏大热的音乐真人秀节目《中国好声音》中，“32场演唱会”成为歌手杨坤象征性口号和符号，杨坤也因此被网友趣称为“杨32郎”。“32场演唱会”歌曲热播，32号球 ...

燕归来 2012-8-30 11:11 分类: 销售专题

　修炼一：店长角色认知 作为一名有竞争力的店长，首先要认清自己的角色定位，知道自己是做什么的，这是方向性问题，也是其工作的指导思想，如果这点都概念模糊，那无论付出多大努力都会事倍功半。 　　首先，店长 ...

燕归来 2012-8-30 10:32 分类: 销售技巧

1、第一步骤：充分的准备 专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。 对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。 精神上的准备。在处理重要的事情之 ...

燕归来 2012-8-30 10:00 分类: 销售技巧

做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学; 网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服; 危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案; 被记忆是一个品牌最需要做到的; 消费者都是"我要",你只需要 ...

小南 2012-8-23 13:54 分类: 销售专题

客户为什么不信任你？归根结底：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的利益（包括个人利益）。他为什么要信任自私自利的家伙？相反，如果你能从关心你的产品，变成关心他的困难、风险、利益等，信任感 ...

小南 2012-8-23 13:52 分类: 销售培训

1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仪义； 10、小气卖利益

小南 2012-8-23 13:51 分类: 销售培训

　首先、专业知识扎实。这是对一名汽车销售员最基本的要求，现在的消费者大部分都是比较理性，购车前都会货比三家，也会咨询很多专业的问题。如果连客户的问题都回答不了，你就是一名不合格的汽车销售员。所以，汽车 ...

燕归来 2012-8-22 17:23 分类: 销售技巧

一、手机销售技巧之-向顾客介绍时注意事项：　　1.先了解清楚使用手机的对像是老人还是年轻人还是商务人士。因为不同的人要求的功能不同。比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，而且耐用的手机。 ...

燕归来 2012-8-22 17:15 分类: 销售技巧