销售成功人士的六个好习惯:1、凡事第一反应：找方法，而不是找借口。2、写下来，不要太依靠脑袋记忆。3、 每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。4、格守诚信，说到做到。5、不管任何方面每天必须至少”进步一点点”6 ...

燕归来 2014-12-9 09:43 分类: 销售心理学

有一次聚会，结束时已经是晚上10点多，我看到王老师已经无法坐地铁，于是跟他说不如我开车送你。他说你有点绕远啊，不麻烦你。” 我说：“你知道吗，好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话，立马释然，大大 ...

燕归来 2014-12-8 17:16 分类: 销售技巧

顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一 ...

燕归来 2014-12-4 15:42 分类: 销售技巧

本文将告诉你6种提高价格、增加边际利润、同时让顾客高兴的双赢方法。我常常收到下面这样的来信：“为了增加边际利润，我需要抬高价格，但我又担心抬价会惹恼顾客，他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”如 ...

燕归来 2014-12-1 16:40 分类: 销售技巧

导语：所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交。同样一 ...

燕归来 2014-12-1 15:50 分类: 电话销售

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连 ...

燕归来 2014-11-29 08:50 分类: 销售心理学

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。这时钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻 ...

燕归来 2014-11-29 08:47 分类: 销售技巧

一、客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优质门市。 ...

燕归来 2014-11-26 13:57 分类: 销售技巧

最喜欢： 1、换位思考，善于理解别人； 2、创新，时常能给出好的建议； 3、诚实可靠； 4、经常主动关心和帮助别人； 5、专业的知识。 最讨厌： 1、话多； 2、欺骗夸张； 3、不负责任； 4、没主意； 5、没耐 ...

燕归来 2014-11-26 13:53 分类: 销售培训

销售员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招。1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是 ...

燕归来 2014-11-24 17:32 分类: 电话销售

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应 ...

燕归来 2014-9-30 15:33 分类: 电话销售

1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服 ...

燕归来 2014-9-30 13:11 分类: 销售技巧

常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也 ...

燕归来 2014-9-28 17:03 分类: 销售技巧

一、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。一天有个叫B的朋友跟我说：“自己刚毕业，想当销售，可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B：“你学的是什 ...

燕归来 2014-9-28 16:38 分类: 销售技巧

谢霆锋和王菲的故事再次证明了四点不变的销售真理：1、不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他在别处已经成交；2、任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交；3、维系老客户确实比开发新客户来的更容易 ...

燕归来 2014-9-28 15:53 分类: 销售技巧