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谢霆锋和王菲的故事再次证明了四点不变的销售真理:
1、不要轻易放弃任何一个客户,哪怕他在别处已经成交;
2、任何一个已经在别处成交的客户,说不定哪天又会在你这里成交;
3、维系老客户确实比开发新客户来的更容易更轻松;
4、即便客户已经与他人签了终身合同,只要你的产品足够好、服务足够好,也可以把客户抢回来。
深度总结:1、成为独一无二的你,才有独一无二的竞争力!在差异化中去寻找你的独特卖点。差异化可以是:人群的差异化,情感的差异化,时间的差异化(如白加黑感冒药),用途差异化等。2、简单有速度,把事情想复杂很容易,因为你会在乎很多细节,把事情想简单很难,意味着你要去把握事情的本质。当你列出一系列的营销策略时,用一个反向的思维:假如不这么做会怎么样?假如这个策略不做又会怎样?通过这两个问题,可以帮助你减去很多看似要做,其实不必要去做的事情。3、专注!世界怕认真二字,无其它!
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