1484
0
|
有一次聚会，结束时已经是晚上10点多，我看到王老师已经无法坐地铁，于是跟他说不如我开车送你。他说你有点绕远啊，不麻烦你。” 我说：“你知道吗，好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话，立马释然，大大咧咧地坐上我的车。 这个观点不是源自我，而是美国国父富兰克林的一段逸事：有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理？看看那个议员有什么需求？找个中间人？ 富兰克林知道这个议员的私藏书中有一本绝版图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过)，而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。” 富兰克林把他借书所带来的成功，归结为一条简单的原则： “曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。” 一个犹太商人在二战期间面临生死危机之时，为了保全两个儿子的性命，希望在诸多朋友中找到愿意帮助儿子的人，几百朋友中，他发现只有两个人可能帮助他们。 一为是德国的木材商，他曾对这位犹太商人有恩，犹太商人至今还欠着他的债；另一位是德国银行家，犹太人曾帮助过银行家，而且银行家还欠着犹太商人的钱。 于是犹太人派两个儿子前往木材商的家。半路上，小儿子决定去找银行家，他认为木材商一定不会帮助他们。二战结束后，大儿子去寻找他失散多年的亲人。遗憾的是父母都已死在集中营里。弟弟随其后也被处死。 结果怎么会这样？原来：帮助你的人会愿意继续帮助你；而你帮助过的人却未必愿意帮助你。犹太商人的小儿子恰是被德国银行家出卖的。半夜他打电话给德国兵，说一个犹太男孩闯入他家。 人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示:“我就是你喜欢的人啊。”于是’对方就被催眠’你们俩也就成了伙伴。 不过，当看到这个振奋人心的喜讯时，有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊’那太好了，我要买辆车，找人借个十几万元，不但能开个好车，还能交个人脉。 这是个错误的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦。别人不会因为帮这个忙而跟你成为朋友，他们的回应是药别停。” 因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮助的。 首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则，对方会马上建立防御：你小子到底想从我这儿得到什么？ 其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭建人脉，而把它看作一个契约。 最后，一定要及时还，人际关系的核心行动是“来往”。 《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，一来二往就熟了。 建立人际网络的方式同样如此，你麻烦朋友一次，算是借一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近。
|
Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网
