人生的结果不同，不在于梦不同，而是实现梦的方式不同。而实现梦的方式的不同在于迈开第一步路就不再相同了，为什么我们的产品看起来也不错但是不好卖？为什么我们价格也不贵但是也不好卖？为什么我们的包装也不错但 ...

小南 2012-3-21 16:59 分类: 销售专题

网站内容如此重要，那么该如何增加网站内容的吸引力呢?除了对产品或者服务的深入了解，还必须研究心理学，以便了解客户的心理，知道客户想什么需要什么，才能更好的利用文字表达出来，说服潜在客户。好的文字内容甚至 ...

小南 2012-3-21 16:51 分类: 销售专题

一，什么是体验营销 从营销上讲，体验的过程就是享受心理满足的过程。根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的体验营销论，体验营销是指让消费者通过看、听、做、思考等直接参与体验的方式，在购买前、购买中、购 ...

小南 2012-3-21 16:46 分类: 销售专题

习惯1：算计工作的“投入产出比” 新入职期间的工作，繁杂琐碎，有很多工作看上去可能没什么意义。有些做业务代表的小伙子，起步阶段是在帮经销商打杂；而做内勤的小姑娘，头半年可能一直在马不停蹄地复印、扫描、制 ...

小南 2012-3-19 20:32 分类: 电话销售

1、如何安排通话时间的长短 做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非 ...

小南 2012-3-19 19:35 分类: 电话销售

1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的走势及买点和卖点。 只有先行剥离不良资产，置换优质资产，运用最顶级的决策软件做一些好的股票，才能赚回成本，反亏为蠃！早一 ...

小南 2012-3-19 19:31 分类: 电话销售

1、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办？ 如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉某某某，你看我刚才电话出了点问题，然后向他说对不起，再跟他说您看打扰您了，不好意思，我祝您心情愉快、万事如 ...

小南 2012-3-19 19:28 分类: 电话销售

推股票（推股票时一定要强势，给客户一种急需想得到，并且让客户感觉我们的股票肯定能赚钱，话不要太多） 1、 您好！我是上海兴业投资公司的****，我们这边已经开始建仓股票了，你现在方便操作吗？（如果对方说方便 ...

小南 2012-3-19 19:26 分类: 电话销售

1、曾经加入过咨询公司的服务，以致对我们公司产生不信任、怀疑时，如何对待？答： 可采取对比的方式，强调我们的特性，并举例引起客户的兴趣。 2、 当客户有意向开户或转户，但很忙没有时间，如何是好？ 答： 注意： ...

小南 2012-3-19 19:23 分类: 电话销售

第31问： 你们怎样收费的？ 答：（这时我们要报全年的价格）我们是按年收费的18800/年 问： 这么贵啊。 答：XX先生/女士你肯定听过一分价格一分货吧。好贵好贵不好的产品能贵吗？我们不敢说这一年我们能帮你赚到 ...

小南 2012-3-19 19:20 分类: 电话销售

第1问： 你们是什么公司？ 答： 我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一位客户奉上完美的理财计划。（突出公司 ...

小南 2012-3-19 19:09 分类: 电话销售

一、不懂股票的人或者新股民常见问题1、客户： 我不碰股票你：啊！是没时间还是.......客户： 原因很多啦！主要是没时间啦。你： 噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关 ...

小南 2012-3-19 18:47 分类: 电话销售

第一通电话的要点： 第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要立刻拥有这个服务。 站在我们客户的立场 ...

小南 2012-3-19 18:39 分类: 电话销售

常言道“商场如战场”，相信营销人对这句话体会非常深刻。一线销售员就像先锋，身先士卒。孙子曰：“上兵伐谋”。从营销之术层次来看，谋，计谋战术也。中国式营销，将兵法思想和计谋运用到商战中，形成克敌杀敌的营 ...

小南 2012-2-24 17:23 分类: 销售专题

高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者 ...

小南 2012-2-24 17:19 分类: 销售专题