从以往的零售经营模式看，品类管理确实是零售经营的核心，品类管理技术是零售经营的核心技术之一。（一）什 ...

admin 2019-5-31 18:20

第一关：就地起价。这种销售技巧一般针对的受众是情侣类，他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果。而就是昨天一颗苹果加上美观度一般的包装，摇身一变居然也可以卖到 ...

小南 2013-4-17 10:48

超市销售技巧一：关注细节 　　现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么 ...

燕归来 2013-3-15 11:57

一、精心准备 1．详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。 2．详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况，以及竞品 ...

燕归来 2012-12-18 16:42

销售人员最需要提升的三个方面，真正的做到了，就一定是一个优秀的销售人员。 其一，工作规划和计划。 销售人员（包括基层主管，下同）需要工作规划和计划吗？当然需要了，区域市场的状况是怎样的？本品处于什么位 ...

一心一意 2012-12-17 17:57

批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着： 　　一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。 　 　　 春节期间，南方一食品有 ...

小南 2011-5-20 07:50

笔者因工作关系，和国内快速消费品行业的传统批发商接触颇多。近期和他们坐下来交流，探讨最多的是关于如何适应商业业态的变化，如何和超市、连锁便利店打交道的问题。结合笔者实地辅导一些客户和超市打交道的经验， ...

小南 2011-5-20 07:49

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。 南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的10 ...

小南 2011-5-20 07:48

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员 ...

小南 2011-5-20 07:48

在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。 有效商品陈列的原则 　 商 ...

小南 2011-5-20 07:47

一、说明： 　　今年5月下旬，我受上海一家木地板生产企业的委托，专门利用5天时间，率领手下工作小组，先后走访了北京、沈阳、大连三大知名城市的8家地板建材终端零售市场。这是我最近两年来最为认真地走访建材终端 ...

小南 2011-5-20 07:46