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节日促销超市销售技巧

    第一关:就地起价。这种销售技巧一般针对的受众是情侣类,他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果。而就是昨天一颗苹果加上美观度一般的包装,摇身一变居然也可以卖到15块钱一个。这一点像极了18块钱一斤的大闸蟹往23块钱一斤的筐里爬。

  第二关:买一赠一。在超市里某名牌榨菜打出了买一赠一的噱头,原先一包2.8元,而现在买一赠一。仔细的消费者只要一看生产日期就会明白,赠送的一包如果回家速度慢得话,基本上路上就过期了。这一点某奶业巨头的买二赠一也同样体现了挑战时空定律的方式。

  第三关:买套餐许愿刮奖。买同一系列的产品两套以上,即可参与“圣诞节许愿刮奖”活动。奖项基本上设计的超级华丽,这一点对中老年人或者恋爱中喜欢晒幸福的情侣,于是华丽丽的一圣诞树全是许愿卡,刮奖的最后有谁知道那个大奖进入了那个幸福小子的囊中,反正钞票是进了商家的口袋。

  第四关:“托”式促销。圣诞节以前,某啤酒品牌的陈列架上,500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶,大约持续了一周左右。很显然,640毫升的竟然缺货一天,而500毫升的基本上无人动过。就在平安夜当晚,640毫升的居然价格回升了,没有任何提示,只是标签换了,5.2元一瓶,而结果500毫升的“托”依然无人问津,640毫升的又售空了。我不知道这群消费者回家看到账单的时候,是不是有种被“坑爹”的感觉?

  第五关:全场封顶xx元。封顶价如果在你思考的价位内,你就成了他的受众群。而这个封顶价只不过是清仓大甩卖的另一种表达方式。一般赶在节日突然来个封顶价,原先价格几百的包包或者衣服,突然清仓般的封顶99,这就意味着要么房租到期要么楼主跑路要么这里面鱼龙混杂了一些劣质品。反正节日促销,玩的就是一个情绪冲动。  

         第六关:买xxx就送xxx。每一样商品一旦走进超市就有了它固有的利润空间,而这个利润空间是消费者不能企及。于是就在同一家产品打出买xxx送xxx的的情绪刺激的时候,某些暂时没用地产品也成了手推车里的一份子。到底谁送谁,聪明的消费者仔细想一下就都明白了。有些商品没必要非要赶到节日去买,节日的情绪会让你更容易陷入冲动消费。

  第七关:堆头促销。堆头促销的时候,一般都会采用价格记忆提醒,也就是我们看到的所谓原价现价促销价等等,因为你对之前的价格不了解,就不知道优惠了多少。商家自然会“善意”的提醒你。


鲜花

握手

雷人

路过

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