最近听了几个朋友分享了身边的几个故事，从中领会到了：做销售，客户成功下单后，以为自己的工作就完成了吗？NO！来看看下面几个故事……同事姐姐在一个自己朋友保险专员小李那上了好几种保险。后来她有了宝宝后想给 ...

燕归来 2016-4-27 16:10

可能大多数做电话销售的都经历过或听别人出过所谓的“顺单”。那么什么叫“顺单”呢？就是客户从头听到尾，很少有异议，并配合员工顺利完成交易的。于是乎电销界多了一个叫“运气”的说法，每天就会多了一种抱怨：天 ...

燕归来 2015-11-13 20:47

早在2013年，保险业内人士就纷纷预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将达到5000亿元以上，有望突破1万亿元。2014年互联网保险保费收入858.9亿元，同比增长195%。与此同时,互联网渠道业务占总保费收入的比例达到4. ...

燕归来 2015-7-23 11:39

一：坚持主动跟踪客户1、主动联系客户跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说：很多销售员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，希望客户会主动联系我们 ...

小南 2015-3-3 17:10

大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 大订单销售员有什么值得仿效的高招？首先销售员能区分出真正的 ...

燕归来 2014-9-13 16:19

　　2014年，互联网金融二年，互联网金融监管元年，监管部门针对互联网金融的制度建设正在紧锣密鼓地进行。 　　4月15日，保监会发布《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知(征求意见稿)》(下称《征求 ...

销售培训 2014-4-16 15:12

　　随着2013年互联网保险销售的井喷式增长，关于网销保险的相关监管政策也正在酝酿中。 　　昨日 (1月21日)，《每日经济新闻》记者获悉，保监会近日下发了《关于促进人身保险公司互联网保险业务规范发展的通知 (征 ...

燕归来 2014-1-22 10:32

保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术 保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友 ...

销售培训 2014-1-10 14:38

　　 销售员如何提高自己的资源拓展力？ 当然发掘潜在的客户并不是简单的事情，需要销售人员有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来，成为自己的财富。 　　保险销售 ...

小南 2013-12-11 17:32

保监会12日下午在官方网站发布第53号监管函，该监管函明确指出民生人寿保险股份有限公司(以下简称“民生人寿”)存在章程管理不规范，董事会、监事会运作不规范，高管任职不符合要求，规划管理薄弱等问题。 保监会在2 ...

小南 2013-11-14 17:37

“意外险的再保险价格已经翻倍，一些保险公司如果要维持自己的利润水平，那么意外险价格很有可能也要翻倍。”日前，某寿险公司人士对本报记者称，保险同业笑言，这可能意味着保险公司以后不会再免费赠送意外险了，同 ...

小南 2013-11-14 17:33

近几年发展状况不尽如人意的中国寿险业，在今年前三季度利润大增，其辉煌业绩赢得了世人的瞩目。 据统计，前三季度我国寿险公司利润同比猛增515.7%，总额达470亿元，较去年同期增加393.6亿元。新单业务自6月以来，终 ...

小南 2013-11-14 17:29

近年来，企业内部数据信息频遭泄露的新闻不断曝出，尤其是备受关注的支付宝数据库、汉庭如家酒店客户入住记录外泄事故等，企业对自身数据安全性的问题也产生了一定的恐慌。对此，外资险企苏黎世保险日前首次面向国内 ...

小南 2013-11-14 17:22

中国人寿周三盘后发布公告，2013年1-10月，公司实现累计原保险保费收入约为2930亿元，同比增长4.72%。去年同期国寿保费收入为2798亿元。

小南 2013-11-14 17:07

“双11”已然成为国民消费日，届时无数的网民守候在电脑旁等待“秒杀”和“抢货”。和春运网上购票一样，网络购物狂欢比的也是谁下手快。近日，能“抢”的猎豹浏览器与阿里巴巴旗下如意淘达成合作，在“双11”之际推 ...

销售培训 2013-11-7 15:43