我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些 ...

小南 2011-5-7 16:34

　谈判技巧一：勇于交涉，不要害羞。如果对方的谈判高手发现你怯场或者不好意思谈钱，一定会利用你的羞怯。 　　谈判技巧二：不要感情用事。业余选手才会指望靠提高嗓门和恐吓来达到谈判目的。结果往往相反。保持冷静 ...

admin 2011-5-6 18:44

说到销售技巧，那就有很多方面了，诸如话术、细节等等。对于销售本身而言，最重要东西的是什么呢？不同的人有不同的看法，有的人说产品，也有的人说是客户。其实大家说的都对，如果没有产品，就无从谈客户，没有客户 ...

admin 2011-5-6 18:42

一、最好的销售技巧就是随机应变 　　最好的销售技巧就是随机应变。因为不同的客户有不同的情况，包括他的个性，他的客户对象，他的作息时间和工作习惯，场合等等。不同的客户就要用不同方式，包括我们拜访的时间，言 ...

admin 2011-5-6 18:39

　了解产品比竞争对手好在哪里 　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好， ...

admin 2011-5-6 18:34

　沟通的技巧因不同的层次、职务、职业有着不同的要求，作为基层的销售人员，我们首先知道该向谁沟通、沟通什么内容，本着真实、诚恳的原则，不断总结摸索，自然有自己特色的有效沟通手段。 　　革命年代除了电台，还 ...

admin 2011-5-6 18:14

→开场白方式 　　新品上市 　　促销活动 　　赞美开场 　　唯一性开场 　　制造热销开场 　　功能卖点 　　→把握时机介绍 　　当顾客触摸衣物时 　　找标签、看标价时 　　一直打量同一货品或同类型货品时 　　看完 ...

admin 2011-5-6 18:09

第一步骤：准备要充分 　　首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以彭老师十几年来研究销售成功的经验，总结出了一些行之有效的方法；现在介绍几个给大家。 　　一个是每天做一四二深呼吸 ...

admin 2011-5-6 18:07

　1、信用度不够！--这是关键中的关键！ 　　没有好的信用度，谁敢跟你买东西呢？同样的道理，假如你是一个买家，一个信用3000的老卖家，卖着200元一条的银项链，而一个信用3个的新卖家，卖着50元一条的银项链。而他 ...

admin 2011-5-6 18:02

观念学习篇 观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩！ 　　1、抱着帮助别人的态度--帮助别人就是帮助自己 　　2、不找退路的习惯--不找退路就走前路 　　3、没有借口的 ...

admin 2011-5-6 17:58

一、无意识与技巧性销售的区别 　　终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30 ...

admin 2011-5-6 17:52

技巧一 　　让自己处于微笑状态，微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。 　　技巧二 　　音量与速度要协调人与人见面时 ...

admin 2011-5-6 17:48

　　　第一步：观察 　　我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。 　　解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能 ...

admin 2011-5-6 17:45

　俗话说，每个团队都有矛盾之处，尤其是一个空降的新官上任，自然各种矛盾都有升级的迹象。现在，李强站稳了脚跟，佩戴着老板赐予的尚方宝剑，开始着手消灭团队内部矛盾啦。 　　第一宗罪：工作任务的冷酷VS对员工人 ...

销售网 2011-4-28 19:19

很多人跟我一样，想做网络营销，但不知道到底该怎么做。有些网络营销案例专家把网络营销的方法和技巧写得深奥难懂。但看到这个娶媳妇的比喻我顿时茅塞顿开—— 找媳妇的一般流程： (天时地利人和的前提下)让媳妇候选 ...

销售网 2011-4-28 19:09