在做销售展示前，销售人员必须先回答四个问题： 第一，你了解客户需求吗？ 第二，你了解客户需求的优先级吗？ 第三，你有明确的价值主张吗？ 第四，客户信任你吗？ 弄清这四个问题，可以让你的销售事半功倍！ 你了解 ...

天空之城 2013-1-26 11:43

1、察言观色 销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、 ...

燕归来 2013-1-24 15:51

一，在重大节日做好一般老客户的电话拜访。作为社会属性的人都是有感情需求的，情感需求包括两个方面，一是对亲情、友情的需要，另一个就是归属感的需要，也是人们希望自己归属某一个组织，而销售人员节假日问候可以 ...

燕归来 2013-1-24 14:47

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...

燕归来 2013-1-23 10:52

　 在销售活动中能把有礼有节做到前面的人很多，很自始至终地保持下去的人却很少。一项调查那表明，70%的人在很难在被客户拒绝后依然保持君子风度。这种现象在实际销售中非常普遍，当向客户推销产品时，绝大多数销售 ...

燕归来 2013-1-22 15:17

在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字。戴尔·卡耐基说：“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字 ...

燕归来 2013-1-20 10:09

有些业务员经常首先失信于买家，归纳起来主要有以下几个方面的原因： 因认识不清失信于买家 有些销售在买家提出要求时，往往不加考虑就随口答应。比如买家提出送货要求后，销售既不考虑是否值得送，也不落实能否 ...

燕归来 2013-1-19 09:41

1.保持距离合乎礼仪　　从礼仪上说，说话时与对方离得太远，会使对方误认为你不愿向他表示友好和亲近，这显然是失礼的。但是如果离得太近交谈，一不小心就会把口沫溅在别人脸上， 这是最尴尬的。因此，从礼仪角度来讲 ...

燕归来 2013-1-15 11:43

1.保持距离合乎礼仪　　从礼仪上说，说话时与对方离得太远，会使对方误认为你不愿向他表示友好和亲近，这显然是失礼的。但是如果离得太近交谈，一不小心就会把口沫溅在别人脸上， 这是最尴尬的。因此，从礼仪角度来讲 ...

燕归来 2013-1-15 11:20

　在MBA面试技巧当中，一般有以下这几种问题类型：　　　　　开放性问题　　　　面对开放性的问题时，你是无法以简略的"是"或"不是"轻松带过，你必须作一番精简却有内涵的回复，这种开放性的问题正是你表现自 ...

燕归来 2013-1-9 17:31

网友“羽野新绘”分享：我曾经去一家还在装修中的、新成立的小公司面试，办公室里什么家具也没有。面试官说，“不好意思，要不我们就站着面试吧”。面试期间来了一个快递包裹，是一个很大箱子，他便跟我说，“你就坐 ...

燕归来 2013-1-9 17:24

一、不要“笑脸盈盈” 面试中过度微笑会被视作紧张和缺乏自信。笑容可掬的一个人看上去是虚假的，而这些很快会被面试官发现。相反，做一个有思想、令人愉快的人。在有东西值得笑时才去笑。先在镜子或朋友面前练习练习 ...

燕归来 2013-1-9 17:10

一、投递简历要有针对性 当求职者要选择公司投递简历时，一定要看清职位要求，职责描述，公司简介，在心中衡量一下和自己的匹配度，如果比较在意这个工作，还可以根据公司招聘广告提供的网站地址进一步了解公司的一些 ...

燕归来 2013-1-9 16:40

成功销售员应该具备的素质：强烈的企图心。 销售员销售技巧 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。 强烈的企图心有四个特征： （一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动 ...

燕归来 2013-1-8 10:49