强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

    强烈的企图心有四个特征：

    （一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。

    （二）企图心的的强度大小受环境的影响。

    （三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。

    （四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。

    成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。