如何培养业务员的销售能力 业务员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么? 2、公司的核心竞争力是什么? 3、公司的组织核心是什么? 4、公司的客户是谁? 5、公司客户所需要的服务是什么? 6、满足客户 ...

小南 2013-3-14 10:32

在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿 ...

燕归来 2013-3-14 10:27

销售业务员面试技巧及面试话术 1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？ 　　××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学 ...

小南 2013-3-14 10:12

业务员面试有哪些技巧？ 业务员面试中的一些注意事项： 　 1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出业务员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之 ...

小南 2013-3-14 09:57

业务员七字真经 业务员必须具备以下素质： 一、胆大、认真 这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势， ...

小南 2013-3-13 18:23

优秀业务员必须具备的条件 一、爱公司 爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。 许多业务员对公 ...

小南 2013-3-13 18:17

业务员如何获得最新客源？ 业务员寻找最新客户方法 1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。 2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是 ...

小南 2013-3-13 18:07

什么是业务员？ 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼 ...

小南 2013-3-13 18:00

定义销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等；类型一、根据销售职责分类 　销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售员保持现有客 ...

燕归来 2013-3-11 13:47

销售员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分企业都认可的一个用人策略，其好处是显而易见的。但如果仅仅只看到人员本地化的所带来的利，而不去分析其中存在的弊，那么就是真正曲解销售人员本地化的初衷 ...

燕归来 2013-3-11 12:03

当公司在销售面试中加入这样一种方式后，虽然给招聘方和面试者带来更多工作，但这样的事前投入却可以省却日后可能带来的诸多麻烦。 因为这种面试方式，具有以下独特的面试筛选功效：面试者可以非常直观地看到候选人在 ...

燕归来 2013-3-11 11:58

对许多销售经理而言，选择合适的销售员已成为工作中最棘手的部分。招聘如此之难，原因大致如下：依赖单一信息来源。有些销售经理认为，“最好跟着感觉走，”因而过分相信面试应聘者时的直觉，这种狭隘的招聘方法往往 ...

燕归来 2013-3-11 11:43

其实优秀销售员身上往往具有某些独特的个性特征，只要我们把握住这些，对我们识别出有潜质的优秀销售员将大有裨益。而且，让性格适合做销售员的人来做销售，他们对自己的工作满意度会更高，离职率也更低。　　一谈到 ...

燕归来 2013-3-11 11:36

1.你为什么想做销售工作？ 重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2.你 ...

燕归来 2013-3-5 13:22

销售员还要在谅解上进行修炼。谅解可以产生奇迹，谅解可以挽回感情上的损失，谅解犹如一个火把，能照亮由焦躁、怨恨和复仇心理铺就的道路。它也让我们深知，做事要谨慎，谨慎可以使您免于灾害，宽容使您免于纠纷。 当 ...

燕归来 2013-1-31 11:46