在汽车销售过程中，汽车销售员只有不断地开发潜在客户，才能不断地提高销售业绩。为了有助于更多的汽车销售员做好客户开发工作，下文介绍了开发潜在客户的技巧。 　　汽车销售员在开发潜在客户时，可参考以下三大技巧 ...

燕归来 2013-3-14 12:00

对于没有销售经验的应届毕业生来说，掌握一些汽车销售面试技巧是非常有必要的，那么，汽车销售面试技巧有哪些?下文就介绍了汽车销售面试的三大技巧。 汽车销售技巧一：应变　　面对面试官的询问，要灵活做出应变。 ...

燕归来 2013-3-14 11:57

汽车销售人员每天都会接待很多到展厅参观的人，但这些人并不都是你的目标客户。因此，汽车销售人员要想提高成交效率，首先需要认识你的汽车消费者，以下是汽车销售员认识汽车消费者的三大方法。 　　汽车销售员要认清 ...

燕归来 2013-3-14 11:53

在汽车销售过程中，接待客户是必不可少的环节，也是达成交易的重要环节，因此，做好客户接待工作是汽车销售人员的重要任务，那么，汽车销售人员如何做好客户接待工作?下文就介绍了汽车销售接待技巧，可供参考! 　　在 ...

燕归来 2013-3-14 11:50

那些受过专业培训的销售代表非常清楚人的心理变化过程。当人们遇到一件完全陌生的事情时，第一个本能反应是防备和抵触，他们决不会轻易地做出决定，同时对自己要做的事情毫无把握而且十分焦虑，当他们经过很长的一段 ...

燕归来 2013-3-14 11:47

1、汽车销售人员心态！有一句话，心态决定一切。此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后果，则决定你的成败！作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。良好的工作心态包含了三个方面：诚实之心， ...

燕归来 2013-3-14 11:42

　2009年是全球汽车业跌宕起伏的一年，也是汽车业格局发生重大变化的一年。西方不亮东方亮，环球不再同此凉热，中国成为世界第一汽车产销大国。2010年的营销，是中国汽车产业站在世界领先品牌门口的营销战略创新，中 ...

燕归来 2013-3-14 11:36

客户A是李所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”――年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。 对于刚从学校出来的李，经过公司在样板市场的培训合格后，直接被分到了客户A这里做 ...

燕归来 2013-3-14 11:29

你知道吗？在你和客户见面的一分钟内，在客户的心中有一个斗争，这就是和不和你继续交往下去啊，这一点你没意识到，客户也没意识到，但是消费者行为学意识到了，所以有形象吸引法的推销技巧。这是因为，每个人在见一 ...

燕归来 2013-3-14 11:11

老业务员拜访客户成功6技巧 一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是 ...

小南 2013-3-14 11:04

业务员销售开发客户常见问题及解决办法 一、新客户开发过程中常见的问题 1)开发新客户是基于什么目的的?是完全新开区域?还是一个区域市场不够饱和我们再需要开拓新的客户来扩大我们的市场份额? 2)实力强大的经销商 ...

小南 2013-3-14 10:53

在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的 ...

燕归来 2013-3-14 10:51

话术一：经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资 ...

燕归来 2013-3-14 10:45

这是所有销售策略中最好的，你可以把这个策略应用到任何一个行业。 有时候，销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。以下是一个例子。我的妻子想要购买一 ...

燕归来 2013-3-14 10:42

业务员开发市场的销售技巧 业务员开发市场的步骤和方法 1、走东问西的方法：业务员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况，同时了解经销商竞争对手的情况，从而达到充分了解每个经销商实力的目地 ...

小南 2013-3-14 10:41