1、健康的身心 　　心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象 ...

一心一意 2012-8-19 08:55

1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。 2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。 3.不知所云，浪 ...

燕归来 2012-8-16 17:47

1、特朗普的激将法 1979年，一位名叫比尔•赞克的年轻人，拿着5000美元创立了一个只有1个员工的培训机构——“LA公司”。（当时比尔是LA公司唯一的员工，是个光杆司令。）比尔•赞克是个聪明的犹太人，他 ...

燕归来 2012-8-16 17:11

有时候我们很快就可以判断，有时候就觉得比较复杂困难。要快速准确定位一个人，需要结合其他因素进一步判断。这些因素依次是：1外观表现；2背景情况；3历史演变；4特色特长；5兴趣爱好；6价值观念；7交际婚姻；8成就 ...

燕归来 2012-8-16 17:00

1.过滤作用 指的是信息的传送者，根据自己的主观或目的选择性的传达资讯。当营销人员根据自身的品牌、产品、服务传达信息的同时，已经根据自身经验过滤掉许多可能消费者会有兴趣的部分，要记住你的生活经验并不代表所 ...

一心一意 2012-8-16 11:48

做销售的过程中，执着很重要。美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 如何做好跟踪与动? 1 .特殊的跟踪方式加深印象； 2.为互动找到漂亮借口； 3.注意两次跟踪间隔，建议2-3周； 4.每 ...

燕归来 2012-8-15 17:40

1.绝对地相信你的产品 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告 ...

燕归来 2012-8-15 12:51

销售沟通技巧 1、讲出来，不憋着，否则成见越来越深； 2、不责备、不抱怨，不然只会使事情恶化； 3、互相尊重，是沟通的基础； 4、绝不口出恶言； 5、不带着情绪沟通； 6、确保沟通在理性基础之上； 7、承认我错了， ...

燕归来 2012-8-14 18:11

1、树立权威形象 在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关 ...

燕归来 2012-8-14 10:59

在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人： 1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。 2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！" 3)会耐心的排队，但会从这一列移到 ...

燕归来 2012-8-14 10:43

1、批发市场： 　　这是寻找货源的最简单、最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完 ...

燕归来 2012-8-13 17:32

销售技巧和话术 　　销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服 ...

燕归来 2012-8-13 15:53