分享
首页 销售网 干货 销售专题 销售技巧 查看内容

不懂得人,怎么会懂得谈判?

发表于 2012-8-16 17:00
1553 0
摘要: 有时候我们很快就可以判断,有时候就觉得比较复杂困难。要快速准确定位一个人,需要结合其他因素进一步判断。这些因素依次是:1外观表现;2背景情况;3历史演变;4特色特长;5兴趣爱好;6价值观念;7交际婚姻;8成就 ...

有时候我们很快就可以判断,有时候就觉得比较复杂困难。要快速准确定位一个人,需要结合其他因素进一步判断。这些因素依次是:1外观表现;2背景情况;3历史演变;4特色特长;5兴趣爱好;6价值观念;7交际婚姻;8成就业绩;9事件逸事;10他人评价等。下面的讲座,将围绕这十个因素,逐个分析这七类人的特点。正确认识定位一个人,科学准确分类是第一步。分类方法错了,以后的认识判断就肯定错了。这是目前所有谈判学说最大的欠缺。不懂得人,怎么会懂得谈判? 

第一种人,俗称一根筋。常说的分析型就是这种人。生活中思想比较简单,或者喜欢认死理的人,都属于这个类型。世界上绝大多数人都是这种人。

    第二种人,俗称两面派。善于搞交际和人脉关系,八面玲珑四面讨好的人,就属于这个类型。这类人见人说人话,见鬼说鬼话,两面三刀阳奉阴违。

    第三种人,俗称三明治。一般担任一定职位的官员,上看领导上司眼色,下给下属群众脸色,就像三明治一样。这类人比较喜欢权衡,摆平各方利益。

    第四种人,俗称四君子。四君子是指梅、兰、竹、菊。这类人威严,务实,客观,守节。不太容易动感情,注重实际,善于把握时机和时势。

    第五种人,俗称五面怪。五面怪是变形金刚里的人物。这类人善变、多疑、狡猾,对抗,好节外生枝,不信守承诺。心机重,城府深,思虑远。

    第六种人,俗称六观音。六观音指观世音菩萨度化六道众生时的六种变化身。这里借指那些悟性较高,通情达理,心地善良,仁慈厚道的人。

    第七种人,俗称七仙女。七仙女是天仙配里的天仙美女,这里借指那些聪明智慧、喜好自由,无拘无束,率性而为,想象力丰富,灵感创意多的人。

    以上是典型的七种类型。世界上的人是非常复杂多变的,每个人都不可能完全属于一种类型,可能是多种类型的综合表现。

燕归来

门户编辑

  • 主题

    705

  • 帖子

    747

  • 粉丝

    19

销售论坛|销售网简洁版|手机版|小黑屋|没业绩,就找销售网! ( 鲁ICP备2020047930号 )

Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网