2013二手房销售技巧 2013如何销售二手房？ （一）、有计划、有阶段性的推销、谈判　　　　1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；　　　　2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；　　　　3、利用自己丰富的房地 ...

小南 2013-3-14 17:08

优秀服装销售营销法宝 1．明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位错误，业务员会浪费很多时间， ...

小南 2013-3-14 17:01

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回 ...

小南 2013-3-11 13:47

电话销售成交技巧 技巧1 善用电话开场白 好的开场白可以让对方愿意和业务员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多暸解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问 ...

燕归来 2013-3-5 12:51

销售谈判高手的基本准备工作 ·运用商务谈判的语言技巧 ·占据开局的有利位置 ·注意销售谈判的主要原则 ·识别谈判行为中的真假现象 ·了解谈判与交涉的艺术 ·判定双赢的谈判标准 ·控制自身的情绪脾气 · ...

燕归来 2013-3-5 11:24

营业员签单技巧 1、惟一机会成交法 就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。 这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。 2、直接成交法 这一方法是 ...

燕归来 2013-3-5 11:08

送礼是一门学问，就是既要让对方体会到你的诚意，又不使双方感觉到尴尬，从而达到办成事情的目的。 拜访客户的几个原则 1.对的时间和对的地点相结合。假日期间拜访客户，一定要选择对的时间和对的地点，由于这段时间 ...

燕归来 2013-3-5 10:51

一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧 ...

燕归来 2013-1-31 15:35

一、恪守诚信 诚信，是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判若是没有诚信，那么它是无法顺利进行并得以发展的。诚信与否，就好比第一印象，我们每个人在见一个陌生人时，首先是贯彻他的穿着打扮，接 ...

燕归来 2013-1-31 11:54

首先销售过程中销售员要保持自信，不要有自卑感。自己的妆要画好，要不然别人看你一脸花，肯定也不敢听你的建议。 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人 ...

燕归来 2013-1-29 09:45

接待客人的技巧 作为一个合格的销售人员，是不能放弃任何一个能顾客接触的机会！因为作为销售员，要清楚的知道，接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候，要时刻关注顾客的动向和关注点 ...

燕归来 2013-1-29 09:18

1、不要做胆怯的懦夫 胆怯的懦夫永远让人看不起，销售员必须有亮剑精神。对于客户，对于生意，有必胜的信念，在战场上先战死的往往就是胆小鬼。 2、先下手为强，把危机消灭在萌芽中 对手已经面露凶光了，你还心存幻 ...

一心一意 2013-1-24 11:52