1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。 2.要问客户需要什么功能的。 3.什么价位的。 4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍 ...

燕归来 2012-7-5 17:30 分类: 销售技巧

服装销售技巧在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能 ...

燕归来 2012-7-5 17:10 分类: 销售技巧

店铺设计的基本原则，在于方便顾客进入店内，方便顾客看见商品，方便顾客购类商品。在店铺设计时，首先必须确立店铺设计的理念，以下试述有关要点； 1.店铺是顾客找到所需商品的地方: 店铺本是顾客与商家进类类坝交易 ...

燕归来 2012-7-5 16:47 分类: 销售技巧

服装导购员首先要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的 ...

燕归来 2012-7-5 16:37 分类: 销售技巧

一、服务营销的策略原点 　　（一）服务营销必然性 　　从马斯洛的需求层次理论来分析，人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为顾客（或消费者）提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满 ...

燕归来 2012-7-5 15:43 分类: 销售技巧

家电销售技巧 第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：“我想先到处看看再说。”不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。 　 ...

燕归来 2012-7-5 15:35 分类: 销售技巧

一、假定准顾客已经同意购买 　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还 ...

燕归来 2012-7-5 15:11 分类: 销售技巧

家电销售员销售原则 　　（1）满足需要的原则。 　　现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受 ...

燕归来 2012-7-5 15:02 分类: 销售技巧

　　1.从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品。例如防晒喷乳、防晒乳液、免洗防晒护发素、晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露等等产品。　　2.有机会推荐沐浴和足部的产品。夏天人们普 ...

燕归来 2012-7-5 14:37 分类: 销售技巧

第一阶段＂胆＂，有没有营销知识不重要，懂点皮毛胆大就成。 第二阶段＂识＂，懂营销知识很重要，各种理论盛行，企业家人手一摞。 当下第三阶段，你看的书对手也看过，导致营销思维雷同，多接触艺术，不为脱俗，只为 ...

小南 2012-7-2 18:19 分类: 销售专题

一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高文化水平为由，花十万元让她上了MBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了。启示：营销 ...

小南 2012-7-2 14:14 分类: 销售专题

“家具导购常见的错误动作： 紧跟式 客人一走进店里，家具导购就尾随其后，“这是我们最新款的货品”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出家具门店，家具导购跟到门口来一 ...

小南 2012-7-2 12:21 分类: 销售技巧

第一式：迎宾 (1) 一、家具导购迎宾前的错误动作 走进全国各地的商场或者各类卖场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，家具导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列 ...

小南 2012-7-2 12:10 分类: 销售技巧

家具导购迎宾的动作，迎宾的标准动作有两种站姿供选择： “八字步” 肢体站立、双脚八字站开 两手自然交叉，放在腹前 面带亲和、轻轻微笑、语气平和、 迎宾语吐字清晰，脱口而出！ 若是有的女性家具导购八字步两腿不 ...

小南 2012-7-2 12:09 分类: 销售技巧

一、问题营销的作用： 1、预见性地平衡机会与实力：中小企业通过对问题营销的应用可以检视自己的资源和能力，找到机会与实力的平衡点，避免盲动，使营销目标现实化，营销策略清晰化和精细化，进一步明确企业在行业中 ...

小南 2012-7-2 11:42 分类: 销售专题