1.手指摩擦手心，为焦虑；而咬指甲，则是缺乏安全感。 2.手插口袋，眼睛左顾右盼，不敢直视对方，表示紧张害怕，对自己没有信心。 3.抿嘴唇，挠头，窘迫紧张，不知所措。 4.眼睛向上看，为迟疑。 5.扶眉骨，是典型的 ...

小南 2012-9-14 14:20 分类: 销售培训

一、请自我介绍。这是你如何面对面试的第一个问题。请简短地介绍你的主要工作经历。如果你是节节高升的工作经历，那么就从过去讲到现在，如果你想强调你目前，也就是最近的职位的工作经验对你所要应聘的职位有很大的 ...

小南 2012-9-14 14:16 分类: 销售培训

要善于写出那些能表现自己人格、品质魅力的经历是否具有特殊的经历、优秀的人格品质以及良好的性格，已经成为当今许多用人单位在录用人员时要考虑的一项重要条件和内容。毕业生如能在这方面进行挖掘，做些文章，无疑 ...

一心一意 2012-9-14 10:40 分类: 销售培训

营销，一定要性感！设想一下，人被关在一个房间里长达三天，人就会变懒了。如果变懒了的话，你只想看娱乐的东西，寻找亮点，这样才能分散你的注意力。要待在封闭的房间里看成千上万的材料，难免会无聊。所有的案例都 ...

燕归来 2012-9-12 15:19 分类: 销售专题

与面对最终消费者（B2C）的营销比较，面对中间客户（B2B）的营销则有自己鲜明的特点，一个面对最终消费者的电视产品广告会直接或者间接地表述自己带给自己目标消费者的特点，而面对中间客户的企业在做电视产品广告或 ...

小南 2012-9-12 11:51 分类: 销售专题

（一）客户变化的层面 女性顾客到美容中心，除了面子问题之外，到美容中心已渐成女性生活的一部分，不再是一种奢侈的享受。（妇女已从家事及工作上解脱，到美容中心悦已也悦心；心情不好的解脱新场地，在做脸享受的 ...

小南 2012-9-12 11:32 分类: 销售技巧

1、排斥期 在供大于求的市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到销售人员向我们主动推销商品时，第一反应就是——想掏我钱包的人来了。反之，如果是客户主动询问或打算购买某种商品时，则很少产生这样的排斥 ...

小南 2012-9-12 11:17 分类: 销售心理学

　一、国庆节餐厅的气氛 在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。　　1、餐台 在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜 ...

一心一意 2012-9-11 18:24 分类: 销售技巧

1、节日推销 推销是要抓住各种机会甚至创造机会吸引客人购买，以增加销量。各种节日是难得的推销时机，餐饮部门一般每年都要做自己的推销计划，尤其是节日推销计划，使节日的推销活动生动活泼，有创意，取得较好的推 ...

一心一意 2012-9-11 18:19 分类: 销售技巧

　　1.网购月饼应索要发票等购买凭证 　　专家提醒,购买时一定要注意月饼包装盒上是否标明生产日期、保质期、厂名和厂址等相关信息,以免从网上买到“三无”的“山寨”月饼 　2.价格趋实惠 　　月饼厂家不推高端货 　 ...

一心一意 2012-9-11 18:06 分类: 销售技巧

1.品味道。品尝一下月饼的味道吧，绿茶的、双黄白莲蓉的……这么多的品种，总能找到一款对味的吧!此时，大多数客户都经不起月饼美味的诱惑，掏腰包了。 2.打比方。如果试吃都不满意，也没关系，因为推销是需要耐心的 ...

一心一意 2012-9-11 17:55 分类: 销售技巧

1、人员促销。就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样，月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。促销小姐重点采取“盯人”策略，只要有顾客前来，马上就要判断其身份，对哪种月饼感兴趣。 2、提前销售，提前 ...

一心一意 2012-9-11 17:41 分类: 销售技巧

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说 ...

天空之城 2012-9-11 15:16 分类: 销售技巧

企业知识的培训包括企业 背景、发展历程、战略目标、经营理念、文化内涵、宣传口号等。 产品知识的讲解包括面料知识、产品类型、产品风格等。需要注意的是，除了一些基础的产品知识外，每次新品上市时培训人员都应完 ...

燕归来 2012-9-11 11:35 分类: 销售培训

第一、提早跟顾客约会。 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要 ...

燕归来 2012-9-11 11:20 分类: 销售培训