一个经典的面试情境问题：你所在的企业最高领导对你很好，很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范畴的事。对此，其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理？ 　　有意思的是该企业给定的三个不同得分的 ...

小南 2011-5-9 16:01 分类: 销售技巧

销售员如何自我克服拜访恐惧症 　　刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑叻很久而终究不敢进去，回到公司竟然在工作日报表填写拜访未遇.分析这一恐惧 ...

小南 2011-5-9 15:56 分类: 销售技巧

一、销售员不知不觉常犯的5个错误 　　销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人？ 　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是 ...

小南 2011-5-9 15:53 分类: 销售技巧

　有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10%的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10%的折扣。而这并不是公 ...

小南 2011-5-9 15:48 分类: 销售技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些介绍 ...

小南 2011-5-9 15:43 分类: 销售技巧

例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的销售谈判让步方式。 　　给 ...

小南 2011-5-9 15:40 分类: 销售技巧

看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于 ...

小南 2011-5-9 15:38 分类: 销售技巧

　在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交,因此我在很多地方做广告媒介行销培训时,很多学员也在问我：“彭老师明明看见就要成交的合同，却为什么成交不了，我不知道自己究竟什么地方做得不好，自己究竟 ...

小南 2011-5-9 15:29 分类: 销售技巧

　每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。 销售员做销售的技巧你知道多 ...

小南 2011-5-9 14:58 分类: 电话销售

这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技……我自认为：1、“只要人对了，世界就对了。”销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以 ...

小南 2011-5-9 14:51 分类: 电话销售

猎头的业务离不开电话，可以说猎头这行最方便快捷的和候选人沟通的方式就是电话，但很多时候特别是在第一次找到一个相对陌生的人时，却没有那种招商信诺等电话营销的业务人员强，老大前不久面试过一个求职的小MM，她 ...

小南 2011-5-9 11:27 分类: 电话销售

猎头的业务离不开电话，可以说猎头这行最方便快捷的和候选人沟通的方式就是电话，但很多时候特别是在第一次找到一个相对陌生的人时，却没有那种招商信诺等电话营销的业务人员强，老大前不久面试过一个求职的小MM，她 ...

小南 2011-5-9 11:19 分类: 电话销售

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营 ...

小南 2011-5-9 11:07 分类: 电话销售

电话销售技巧视频http://player.youku.com/player.php/sid/XMzIxMzgxMTI=/v.swf

小南 2011-5-9 10:53 分类: 销售技巧

卖场导购员销售技巧培训http://player.youku.com/player.php/sid/XMjI2MzQ4NTYw/v.swf

小南 2011-5-9 10:50 分类: 销售技巧