保险企业在享受现代网络技术的风光时、也面临着不仅在技术方面的问题，而且还涉及到社会经济、法律、税收、安全保护等方方面面的风险，这些都是我们发展网络保险时亟等解决的。 　　1.安全风险　网络系统是网络保 ...

admin 2011-5-6 10:08

　　什么是网络保险呢？从狭义上讲，网络保险是指保险企业通过网络开展电子商务，如通过 Internet 买卖保险产品和提供服务；从广义上讲，网络保险 还包括保险企业的内部活动，保险企业之间，保险企业与非保险企业之间 ...

admin 2011-5-6 10:06

　中国公众如何看待网络保险？网络保险的未来前景如何？据此，中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、武汉、哈尔滨、广州六地对1000人做了专项问卷调查，获得有效样本980个（有效回收率98％）。 　　35％的 ...

admin 2011-5-6 10:01

第一招：找准市场定位制作保险营销主页 　　在制作网络营销主页前，首先要明确市场定位---通过国际互联网营销想做些什么，怎样做以及对象是谁，当这些确定后，就明确了保险营销主页的风格取向、包装以及运用哪些技术 ...

admin 2011-5-6 09:57

　高招一：要求单位作自费“补充” 　　现如今，有很多单位都把购买人寿保险作为对职工的一项福利，单位按月缴费。对职工提供人寿保障，当然这是好事。/考试大/收集/但是，这些单位的职工也不能忽视，单位的这种人寿 ...

admin 2011-5-6 09:52

对营销员尚不够认同 　　客户：对不起，我很忙，没有时间谈保险！ 　　应对话术一：噢，我早就听说过，您是个大忙人，一直都在忙自己的事业，今天见了，果真如此！其实，作为一名保险营销员，如果除了保险，什么都不 ...

admin 2011-5-6 09:44

　中国公众对于保险的理解有很大不同，即使是北京这样的大城市中收入比较高的人群，也存在对保险消费的误解。当人们接触到一款具有投资功能的保险产品时，乐于看到风险的存在并希望通过购买产品把风险转嫁出去。但是 ...

admin 2011-5-5 18:52

　首先是“简单”。保险营销本应具有的“内涵价值”被实际运用得过于简单和粗旷，技术含量低，因此营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提高。保险公司将保险营销的整体运作看得比较简单，下个任务， ...

admin 2011-5-5 18:49

　着装细节“客户 1”。营销员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如营销员去拜访设计师和总 ...

admin 2011-5-5 18:46

　1、 守时最重要： 　　这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。不要幻想你可以任意的延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计 ...

admin 2011-5-5 18:44

　一、保险创新是保险业发展的重要途径 　　1 .保险创新是保险公司实现自我发展的重要前提 　　我国保险业自恢复国内保险业务以来发展至今已走过了近 2 0个年头 ,在此期间 ,经历了从计划经济体制向市场经济体制的转 ...

admin 2011-5-5 18:40

一、保险电话营销的发展现状 　　电话业务是在传统电话服务基础上发展出现的新型业务营销模式，是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，以保险公司名义与 ...

admin 2011-5-5 18:36

　　在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧 的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。 　　促成就是代理人帮助和鼓励客 ...

admin 2011-5-5 18:28

　银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有 ...

admin 2011-5-5 18:23

　　汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧就是其中主要的一块内容。 　　汽车保险电话销售人员第一个技巧 ...

admin 2011-5-5 18:21