一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来，淘宝、京东等各大电商早已跃跃欲试。借助火热的电商平台，多家险企目前也已提前推出了“满1500返100”等优惠活动，天平车险更是以“‘双十一’买车险4折起”赚足噱头。 ...

销售培训 2013-11-6 16:30

　“双11”将至，蹭人气的不只是淘宝上各路卖家。不少金融机构投其所好，打着“双11”旗号揽人气。 　　记者在淘宝理财页面发现，理财产品大战已经开始预热。国华人寿等公司打出的7%收益限量专供“双11”，5日，一直 ...

销售培训 2013-11-6 14:51

近日，新疆保监局根据人身保险公司近90天集中风险排查结果，结合月度风险研判报告，尝试开展分层风险监测管理，以进一步保证监控的有效性。 　　新疆保监局在对辖内人身保险公司风险状况进行逐一梳理的情况下，按照 ...

销售培训 2013-11-6 14:42

近日，保监会下发了今年前三季度保监会及各保监局受理的涉及保险消费者权益的投诉情况通报，通报显示，保监会及各保监局接收各类涉及保险消费者权益的投诉总量共15080件，同比增长28.44%，反映投诉事项16016个，同比 ...

销售培训 2013-11-6 14:39

记者近日从中国保险保障基金有限责任公司(以下简称“保障基金公司”)获悉，截至目前，中国保险保障基金余额已达466亿元。今年前三季度，累计实现投资收益超过13亿元，年化投资收益率达到5%。　　为了守住行业的风险 ...

销售培训 2013-11-6 14:33

从三聚氰胺、苏丹红、瘦肉精猪肉到地沟油……越来越多的食品安全事故让人们担心吃什么才能安心，如果因为吃错了东西而发生损失又怎么办？ 　　对于这个问题，10月29日国务院法制办就《中华人民共和国食品安全法(修订 ...

销售培训 2013-11-6 14:30

　作为保险公司的根基性制度之一，“代理人管理办法”在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。如今，以人海战术带动寿险保费增长模式已难以为继，加上银保销售面临困难，保险业正 ...

销售培训 2013-11-6 14:22

财政部门针对企业年金的税收优惠方案已基本成形，可能成为养老保险顶层设计方案中的重要内容之一。方案将鼓励企业年金制度建立，充实我国养老保障体系，缓解基本养老保险未来的支付压力。在财税体制改革配合下，基础 ...

销售培训 2013-11-6 14:14

　保险销售技巧一、周单元计划，决定执行力 　　良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。在一周中，细 ...

小南 2013-5-3 10:59

汽车保险电话销售技巧1、认真倾听 　　当向客户推荐汽车保险产品时(出自: 销售网：www.xiaoshou.cn)，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成 ...

小南 2013-4-8 15:32

一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型 ...

一心一意 2012-9-3 17:48

保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而，客户除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专业水平的怀疑。遇到这种情况我们该如何应对 ...

燕归来 2012-8-22 17:09

推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同 ...

燕归来 2012-8-22 17:04

孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢?　　销售员：您好，杨大姐!看您家 ...

燕归来 2012-8-22 16:33

　　第一，学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户，处在不同的营销环境，都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的展业兴趣。因此，学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景，都是非常 ...

燕归来 2012-8-22 16:29