1.搞搞新意思。如果要送礼给一个对什么也不感兴趣的人或什么也不缺的人，那真是最麻烦的事情。不妨动点脑筋，请他(她)去看一场极具吸引力的表演。　　2.根据受礼人的职业，选购较为实际的礼物。　　3.衡量合理价 ...

燕归来 2013-3-15 15:56

一、专家顾问式的客情关系　　在决战终端的时代，谁都不可否认商家主推的影响力。而影响商家主推的因素是：产品的销售效益与厂家的支持力度，它们是正相关的关系。业务精英的主要工作就是传达公司对客户的支持力度， ...

燕归来 2013-3-15 15:46

准备不足 把业务与顾客信息随时准备好，那么当接到突如其来的客户询问的时候就会有人犹如，显示出对顾客的尊重与重视。 忽略了买卖的本质 在介绍产品与沟通的同时找准时机与客户展开交易细节的讨论。 停止开发新客户 ...

燕归来 2013-3-15 15:41

下面归纳出销售人员（尤其是新的销售员）在职业领域不能取得成功的十个理由。其中一些理由是已经为人们所知的，而另外一些则是新的理由。　　理由之1：更愿意从事其它的工作。那些失败的销售人员总是希望能够从事其它 ...

燕归来 2013-3-15 15:35

麦克唐纳说道：“立时他们就看到了某种他们从未见过的东西。我想把他们的兴趣调动起来。他们开始会问：‘这是在干吗？’而不会只是翻看报纸，坐等上课开始。他们开始和自己感到陌生的人坐在一起，而且很快就彼此握手 ...

燕归来 2013-3-15 15:29

一、需要更加注重产品的差异化随着进口品牌产品国产化程度的提高，及国内品牌品质提高，国际品牌产品和国内品牌产品，在技术特征、品质、服务等方面越来越趋于同质化。国内品牌的竞争优势更加明显。进口品牌产品如何 ...

燕归来 2013-3-14 15:23

一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的，的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队，然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员，然后挂掉电话，再也不买这家公司的产品 ...

燕归来 2013-3-14 15:17

春季即将到来，就是北国也开始有了温暖的气息，一些公司又开始准备街头促销了，因为直截了当地与消费者见面，沟通形成销售，还能有效地宣传公司的产品，这是一桩好生意，那么街头促销都应该注意什么呢？我从一些快速 ...

燕归来 2013-3-14 15:07

春节过了，正月也要过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。 也就是说，销售，有必要进行旺季之后的“冷思考”， ...

燕归来 2013-3-14 15:00

假期结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事业，没准儿你哪天会因为打电话获得 ...

燕归来 2013-3-14 14:51

团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的几个方面：有团队就 ...

燕归来 2013-3-14 14:41

销售的本质“赤裸裸"——利益与需求。 亲爱的业务员朋友们，真正的销售高手只所以智计百出，并能跟客户保持良好的合作关系是因为在大理的销售实践中对于“人性"的深层次把握。 销售员推销产品的目的是什么？ ...

燕归来 2013-3-14 14:37

在过去的时代里，产品的供需上是需求大于供应，所以销售人员多是采用一次销售法，产品可以很快的成交。但随着时代社会的变迁，很多产品开始同质化，市场竞争激烈，供应大于需求，企业有生存压力，而压力往往就转移到 ...

燕归来 2013-3-14 14:32

内线，一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等信息。在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是： ...

燕归来 2013-3-14 14:23

一：做客户需求和周边市场调查。为什么要做客户需求和周边市场调查呢，因为只有这样你才能够更精确的掌握客户以及他的客户的动向和购买取向，只有通过这些数据你才能够服务好你的客户，同时了解你的竞争对手更多资料 ...

燕归来 2013-3-14 14:15