例句一： 请问喝什么？ 这是一句问客人之问题，并非建议，客人很容易会说“不要”， 这是一句决不妥当之推销方法。例句二： 请问想喝点什么呢？ 这句子也犯着同样的错误例句三： 请问想喝可乐或橙汁？ 这样的询问客人 ...

燕归来 2012-7-25 18:12 分类: 销售技巧

第一，利益是销售陈述的重点。　　1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。　　2.向客户介绍不超过三个最重要的且能 ...

燕归来 2012-7-25 16:10 分类: 销售技巧

①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。 ②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的 ...

小南 2012-7-25 09:46 分类: 销售培训

一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同，销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手－ ...

燕归来 2012-7-23 17:28 分类: 销售专题

1.真诚和热情。 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋 ...

燕归来 2012-7-23 17:24 分类: 销售培训

点菜礼仪 业务员切忌不可自己先将菜都点好，即使你点的菜适合客户的口味，都会给人一种你过于看重金钱、想省钱的感觉，无形中便使请客的效果大打折扣。如果点菜时客户推辞，你也要尽量发动“一人先点一两个自己喜欢 ...

燕归来 2012-7-23 16:59 分类: 销售培训

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说 ...

燕归来 2012-7-23 16:53 分类: 销售专题

一、跳出低价做高价 何为低价?何为高价?低价就是同质化价格，高价就是差异化区隔。如果LV生产销售几十元、几百元的包包，相信与市场其他包就没有太大区别;如果奔驰生产几万元的汽车，相信跟夏利、QQ也一样;这时，你还 ...

燕归来 2012-7-23 16:43 分类: 销售专题

1.没有假期营销计划。假日营销计划在夏季时就应该做好，但现在假期已经到来了，你该怎么办？今天花些时间来决定一下，并考虑在剩余的节日里你该做些什么，能为客户提供些什么。如果真的为时已晚，就把注意力转向新的 ...

燕归来 2012-7-23 16:22 分类: 销售专题

(1)倾听：一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们 ...

燕归来 2012-7-23 16:12 分类: 销售技巧

1、合理的时间安排，分清事情的轻重缓急。 很多业务都说自己忙，但能合理安排自己时间的业务，会越忙越充实。而不能合理安排自己时间的业务，会越忙月空虚。前者是以市场为主导的，有计划有目标，而后者，则是以处理 ...

燕归来 2012-7-23 16:06 分类: 销售培训

　第一项要诀：精心做好准备工作。在会谈之前，针对管理层关注的“业务议题”进行全面分析，并尽力确认他或者她感兴趣的“个人议题”。如果在进行第一次会议的时间，就能够同时处理两者的话，这就会是一个不错的开端 ...

燕归来 2012-7-20 11:45 分类: 销售培训

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。 　　只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或 ...

燕归来 2012-7-20 11:34 分类: 销售培训

准则一：确切知道自己想要什么 　　销售人员做陌生电话拜访通常希望达到以下这些目的： 　　1.获得联系人的姓名和电子邮件地址 　　2.确定一次约谈 　　3.当场成交 　　4.报价 　　5.就客户的问题提供相应的解 ...

燕归来 2012-7-20 11:19 分类: 销售技巧

1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗？ 你希望省钱吗？ 如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适当？ 2.下决定成交法 不管你今天买或不买，你都必须做个决定，不管你做什么决定都无所谓，如果你今天只须投资…就可以 ...

小南 2012-7-19 17:19 分类: 销售技巧