面试技巧:国企外企大不同 ——首先 等待时间 在面试之前，外企总是让你等待更长的时间，直到你望眼欲穿，顺利通过了多层筛选，几近绝望，才会收到面试通知。 一些好的外企，通常在面试之前，会安排一轮或者多轮笔试 ...

燕归来 2012-8-3 10:46 分类: 销售培训

某些单位在招聘人员时除了看学历、经验外，居然挑求职者的属相。无独有偶，有的老板通过找人算命，确定几种与自己属相相合作为招聘对象的条件。有的公司不要属鸡、属牛的，称属鸡者可能“小肚鸡肠”，属牛者有“牛脾 ...

燕归来 2012-8-3 10:37 分类: 销售培训

掌握电话销售面试技巧，最重要的有这样几点： 1、学历恰当。太高的学历会使得这个职位非常不稳定，刚刚培养出来的人才就跳槽了。当然，太低也会降低你公司的形象。　 2、有一种百折不挠的精神，作为一个电话销售员， ...

燕归来 2012-8-3 10:30 分类: 销售培训

1、 《唐伯虎点秋香》求职关键词：确立目标，职业规划求职就要学习唐伯虎：他有非常明确的目标(秋香)，然后就有了规划(拿下华府的offer卖身为奴)，再有措施(拣风筝，与四大淫侠合作)，斗智斗勇(智退七省文状元，枪挑 ...

燕归来 2012-8-1 17:02 分类: 销售培训

　　要想在谈判中获胜，说服是一门很重要的艺术。一个谈判者，只有掌握高明的说服技巧，才能在变幻莫测的谈判过程中左右逢源，达到自己的目的。　　一般来说，有效的说服必须坚持以下原则：　　研究对方的需求；　　 ...

燕归来 2012-8-1 16:34 分类: 销售技巧

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑 ...

燕归来 2012-8-1 15:00 分类: 销售专题

1、绿色营销：是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费 ...

燕归来 2012-8-1 14:45 分类: 销售专题

1.“你还有什么不满意的？” 之所以把这句话排在第一位，一方面是因为确实有太多的导购都这么说过，另一方面是因为这句话带来的麻烦也是最大的。导购问顾客这句话，多数是在导购把所有的功能都讲了，把价格和活动也 ...

燕归来 2012-8-1 11:45 分类: 销售技巧

一般业务见到客户问的比较多的一些问题： （1、）请问你对我们公司了解吗（听说过我们公司吗）？一般业务问了这个问题之后，不管客户的回答是知道还是不知道，都会把公司的情况给客户介绍一遍。 （2、）请问你店里 ...

燕归来 2012-8-1 11:30 分类: 销售技巧

第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的 ...

燕归来 2012-8-1 11:08 分类: 销售技巧

联系该客户也有好几个月了，客户对我司产品也有较大的需求，质量和价格都满意，就是迟迟不下单，也电话问过，说马上下单，但就是不下单。我在以后的EMAIL联系中该和客户谈一些什么话题呢？我认为如果每次都问什么时候 ...

燕归来 2012-8-1 11:01 分类: 销售技巧

1896年雅典奥运会至今，现代奥运的历史长河已经流淌了116年。这一百多年里，奥运赛场上演绎了无数的精彩，在与之相关的营销赛场上，也曾经上演了不少鲜为人知的故事。 阿迪达斯：家庭作坊开奥运营销先河 开创奥运营 ...

燕归来 2012-8-1 10:53 分类: 销售专题

1、产品结构复杂，很多产品原来根本没有梳理，结果好卖的产品老断货却补不上，不好卖的产品在各大区经理的怂恿下，开发了一大摊，结果，进了一次货后，就卖不出去了，仓库堆积成山。于是，公司的产品越卖越没卖相，贵 ...

燕归来 2012-8-1 10:42 分类: 销售专题

　 1． 检查你给顾客提供的选择。 　　2． 评价这些选择是否适合取悦顾客。 　　3． 检查对手公司提供给顾客的选择，然后找出不同。 　　4． 把销售工具作为提高顾客选择的方法，同时作为顾客关系的建设者。 　　5． ...

小南 2012-7-31 11:31 分类: 销售技巧

销售员如何找客户的技巧 1、以中小客户为基础。这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群，你进可攻、退可守，更有信心发展大客户。2、找到潜在大客户的决策层。 ...

燕归来 2012-7-26 10:08 分类: 销售培训