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电话销售

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  • “电话营销”就是在这种大背景下兴起并发展的一种比较新颖的营销方式。通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益,但电话营销却在使用 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-14 16:26 | 阅读:614 | 回复:0
  • 误区之一:来公司实地考察的客户基本上不可信     电话营销过程中,一些客户、包括本地和异地的客户,都提出想到公司来实地考察,避免上当受骗。当客户提出这种需求时,我们往往都表示赞同,欢迎客户来公司实地考 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-14 16:22 | 阅读:459 | 回复:0
  • 套用到电话销售中来,磨练心性就是要解决心态问题;蹲马步就是练习基本功;学招式才是学习销售技巧,这才是电话销售人走向成功的正确道路。 英国著名文豪狄更斯曾经说过:“一个健全的心态,比一百种智慧都有力量。 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 18:00 | 阅读:590 | 回复:0
  • 在和客户打交道的过程中,一定要耐心,不可虎头蛇尾。如果客户觉得你是来服务的,而不是来卖东西的,你就成功了大半。销售无小事,你的人格魅力就是从一件件小事中体现出来的。客是从某件小事中,看到了你值得信赖的 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:55 | 阅读:605 | 回复:0
  • 每当,你面对新产品,新客户,新计划,新困难和每一次新的挑战,你能否以那种天真而感到:“哎呀,妙不可言!”然后,以自己的最佳天赋,就是那种改进自己的冲动力,那种实现你潜力的力量,那种自我实现的自信力,去 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:52 | 阅读:569 | 回复:0
  • 电话销售的过程可能复杂,但组成这个过程的行动却绝对简单,将复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情认真做,并将这种做法转化成一种本能,也就是养成为习惯,这就是核心力量。 1.了解客户的业务知己知彼 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:48 | 阅读:581 | 回复:0
  • 电话销售的过程可能复杂,但组成这个过程的行动却绝对简单,将复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情认真做,并将这种做法转化成一种本能,也就是养成为习惯,这就是核心力量。 1.了解客户的业务知己知彼 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:48 | 阅读:552 | 回复:0
  • 如果单纯从从业者的规模和数量上来说,电话销售无疑是进入门槛比较低的一个行业。然而,越是进入门槛低的行业,就越意味着竞争的激烈和残酷。作为基层的电话销售人,要想实现从优秀到卓越,由量变到质变的提升,成为 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:44 | 阅读:705 | 回复:0
  • 1.运用心理战术说服客户设法先使客户感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的销售。对客户施加压力并不是强迫客户来买你的商品,雨是运用一种心理战术,这种压力是客户自己产生的,他们感觉不出这是由于你而造成的。这种 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:42 | 阅读:538 | 回复:0
  • 犹太人的商规需要去分析和洞察,其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说:“智慧在中国人的脑袋里,金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来,将产品和企业的思想装进客户的头 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:38 | 阅读:385 | 回复:0
  • 犹太人的商规需要去分析和洞察,其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说:“智慧在中国人的脑袋里,金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来,将产品和企业的思想装进客户的头 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:38 | 阅读:458 | 回复:0
  • 对退货的顾客,售货员不快的心情也绝不表现出来,他们知道,用友好的态度对待退货,会使顾客记住这个商店,下次买东西还会来。如果顾客感到退换难,就不愿再登这家商店的门了。有一位顾客在天满屋株式会社买了一条裙 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:34 | 阅读:392 | 回复:0
  • 说服他人,最重要的是从无关紧要的小处着手。比如你去推销一个东西的时候,对方会说:“我现在没有钱,我现在没有时间听……”。对方有一种防御性,那么你必须把这防御的墙拆下来,然后你才能进一步做你的说服工作。 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:31 | 阅读:421 | 回复:0
  • 小钱是保险公司的推销员. 一天,她走进一家商务楼,径自朝电梯口走去。走进电梯也不知该去哪一层,就随手按下了“9”。她来到9楼,按了一间办公室的门铃。 “请进。” 她面带微笑,大大方方走入办公室。 客户 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:28 | 阅读:356 | 回复:0
  • 电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但是目前电话销售这块不好做,首先是人们的警惕心提高了,再者人们对推销的人态度也不是很好,而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-3-13 17:23 | 阅读:534 | 回复:0

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