准备阶段： 　　一、对产品的准备阶段 　　作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客 ...

admin 2011-5-5 16:26

　 　　1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。 　　2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也 ...

admin 2011-5-5 16:19

　 　　化妆品导购战前准备 　　第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。 　　第二、产品知识：导购员要娴熟 ...

admin 2011-5-5 16:17

（一）认识营销的能力，销售是什么？可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及 ...

admin 2011-5-5 15:36

1．以次充好：买电脑不要光考虑它的表面配置，对于没有系统的机器，销售会在背后升级内存，硬盘，光驱。一定要看机器箱子外面贴的配置表为主，（有些品牌保修卡上也会有） 　　2．利用周围环境，搞坏硬件设施：把“样 ...

admin 2011-5-5 15:08

　一、迎客一句话： 　　长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。 　　二、问问需求： 　　1、一问电脑谁来用 ...

admin 2011-5-5 15:03

现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员关注的焦点，因为它可以提高销售人员的业务水平，提升销售业绩，因此，对于笔记本电脑销售技巧的学习和积累就成了销售人员日常的 ...

admin 2011-5-5 14:53

电脑店面销售是零售渠道的主要销售模式，势移市异，在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下，提高电脑店面销售技巧成了电脑店面销售人员把握好自己的最好武器，那么电脑销售技巧又都有些什么样的内容呢？ 　　电 ...

admin 2011-5-5 14:48

提到“忽悠”这个词，最近几年很是流行，它的鼻祖应该是本山大叔，想想看他能把范伟这样一个正常人“忽悠”瘸了，先是卖拐，后是卖担架，没有问题制造问题，没有商机制造商机。高！实在是高！与此类似的就是前些年， ...

admin 2011-5-4 17:07

我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。 　　而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲 ...

admin 2011-5-4 17:01

当手中有一定积蓄之后，许多朋友都有一股创业的冲动，但如果做大生意，是投入资金较大，经营风险也大。因此，在这样一种情况下，我们何不从小本生意开始，以小博大，来做生意呢。这段时间，常有朋友说，手中有了几万 ...

admin 2011-5-4 16:50

　最重要的——选址： 　　1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 　　2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 　 ...

admin 2011-5-4 16:42