做好日常信息积累 日常客户进店购买或预定产品，都会为我们留下大量的客户信息，店员需要一本客户资料登记本，积累日常客户信息，为节假日大单做准备。 “G品牌”采用的是蛋糕记录本：记录预购蛋糕和过生日的客户的 ...

燕归来 2012-12-26 11:20

女装销售技巧有下列原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服 ...

燕归来 2012-12-26 11:00

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户？ 分析：爱“挖苦”人的客户的心理特点表现在他们要发泄内心的不满，他们可能是在工作中或是生活中出现了一些不顺心的事情、遇到别人不平等的对待等使之心理失衡，不死心和过于要保 ...

小南 2012-12-20 15:46

让客户知道 要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。推销工作是很辛苦的，要 ...

燕归来 2012-12-18 16:26

快速分销能力 分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上，开好网点，铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的，但每个门店情况不一样，不能一刀切，分销时应有所区分。 陈列改善能力 铺进 ...

燕归来 2012-12-18 15:08

快速分销能力 分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上，开好网点，铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的，但每个门店情况不一样，不能一刀切，分销时应有所区分。 陈列改善能力 铺进 ...

燕归来 2012-12-18 15:08

销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。 第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能做起来。同时，要把周边做得好的市 ...

燕归来 2012-12-18 14:25

销售人员致命的缺点解析！1、语言不雅之言脱口而出每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推 ...

小南 2012-9-20 15:36

最全的商务谈判技巧案例解析 案例一： 　　中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨 ...

燕归来 2012-9-20 12:06

1.对于那些质量非常好的老客户，您可以小频率的降价，让对方知道你的成本底限。2.另一方面您可以在质量、产品款式、售后服务等做一些改革，甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客户，让客户感觉到你的成本涨得值得 ...

天空之城 2012-9-19 11:46

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。　　5．当你找不到路的时 ...

天空之城 2012-9-19 11:41

一年一度的中秋节国庆节即将来临，给亲朋好友，领导同事，客户送什么礼物好呢?中秋节送礼又该注意哪些方面呢？ 2012中秋国庆送礼送什么好？ 中秋节首先想到的礼物自然是月饼。但如果是重要的客户。 不想太张扬的话 ...

燕归来 2012-9-18 15:20