服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色 　　销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动 ...

小南 2013-12-24 15:47

1. 模拟顾客现场收集 　　这是最简单最直接的情报收集办法。虽然许多门店外面都贴着《同行莫入，面斥不雅》的告示，应对办法也简单，每次找个生面孔去就是了。当然了，也有些老板使用过这个办法，觉得效果也不怎么样 ...

销售培训 2013-12-23 17:02

销售沟通技巧：销售员快速处理客户异议技巧 一、正视客户异议产生的原因在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭， ...

销售培训 2013-12-19 17:00

　 童装销售技巧与注意事项 　1、推荐时要有信心　　童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀 ...

销售培训 2013-12-19 16:54

服装导购员错误应对 1．喜欢的话，可以试穿。2．这是我们的新款，欢迎试穿。3．这件也不错，试一下吧。问题诊断 “喜欢的话，可以试穿”这种语言不应该出现在店面，因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦，给顾客 ...

销售培训 2013-12-17 18:36

服装销售员错误应对 1．那好，您先随便看看，有需要再叫我吧。（然后对顾客不理不睬）2．哦，好的，那您随便看吧。3．那好，您先看看，喜欢可以试试。问题诊断门店最难对付的是什么样的顾客？90%以上的销售给出的答 ...

销售培训 2013-12-17 18:30

服装销售员如何应对犹豫不决的顾客呢？ 错误服装销售话术 1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？2．真的很适合，您就不用再考虑了。3．（无言以对，开始收衣服）4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。问题诊断 比如我们 ...

销售培训 2013-12-17 18:19

“我和某某商量一下”其实是在拒绝你”“我回去和我老婆商量商量，明天再给你打电话。” “我需要和我的另一个合作伙伴商量一下，我感觉你的车子不错，但他更喜欢别的牌子。”在销售中，销售员常常会碰到这样的客户 ...

销售培训 2013-12-17 18:05

错误应对 1．不要等，现在不买就没有了。2．您现在买就能享受折扣。3．那好，您把男友带来再说吧。问题诊断 服装销售员经常会遇到这样的情况。“不要等，现在不买就没有了”，没有提供明显的事实依据，顾客可能会认 ...

销售培训 2013-12-17 17:54

电话销售技巧一、制造自然真空在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了 ...

销售培训 2013-12-17 17:31

一、状况询问法 日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进 ...

销售培训 2013-12-17 16:58

“我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口 一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说： ...

销售培训 2013-12-17 16:37