男人的购物心理 　　对于男人来说，一切都围绕着切实的需要。法国品牌Lanvin的男装设计师Lucas Ossendrijver认为：“如果男人打算买什么东西，那是因为他们确实需要那样东西。”并且Ossendrijver对自己的设计也有清 ...

燕归来 2013-12-31 17:45

服装销售技巧：如何让内衣店在节日里业绩翻倍？ 一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识 ...

燕归来 2013-12-31 17:36

服装的销售技巧：服装店铺生意兴隆的秘籍 第一，力求创新 　　只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加 ...

燕归来 2013-12-31 17:23

　　寻找顾客身上可以赞美的一个点 　　赞美顾客是需要理由的，导购不可能凭空制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客，这样的赞美顾客才更加容易接受，才能从内心深处 ...

燕归来 2013-12-31 16:56

　 销售员成单秘笈：用心和行动来做好客户跟踪 一：坚持主动跟踪客户。 　　　　1、主动联系客户 　　跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说：很多销售员给客户发送了 ...

销售培训 2013-12-27 17:20

销售员“会不会”说话在销售中起着至关重要的作用。会说话，三言两语便能感染客户，使其心动，从而购买我们的产品。不会说话，即使产品再好，自己的专业水平再高也打动不了客户。因此，对于销售员来说，把话说到点子 ...

销售培训 2013-12-26 16:42

　 汽车销售技巧1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧　　作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的 ...

燕归来 2013-12-25 17:19

化妆品的销售面比较广泛，接触的是最活生生的群众，因此我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外，直销顾客对购买意见尤为重要，说得通俗点，我们就是要知道顾客对钱的看法。事实上，关于钱这个问题，客户一般的考虑 ...

燕归来 2013-12-25 17:14

销售员应该用心辨别客户异议的真和假，透过现象看本质，寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义，才能有针对性化解异议。 销售员如何识破客户的虚假异议主要从以下几个方面着手：一、弄清真实 ...

销售培训 2013-12-24 17:04

销售员处理客户异议的最佳时机有以下四种情况：一、先发制人，提前处理客户异议先发制人，提前处理客户异议，就是如果销售人员观察到客户马上就会提出某种异议，最好是抢在客户的前面把问题首先提出来，自己及时解答 ...

销售培训 2013-12-24 16:52

销售员处理客户异议时应遵循哪些原则呢？一般应遵循以下几种原则：销售谈判技巧一、避免争论，谨慎回答在处理客户异议时，销售员难免会因与客户意见不一而陷入争论，这种争论不但容易发生，而且会带来糟糕的后果，有 ...

销售培训 2013-12-24 16:41

柜台销售员处理价格异议技巧策略 任何销售人员在推销过程中都可能会遭遇客户提出的价格异议，其中很多销售人员都说自己公司的产品价格太高，不具有竞争力，把自己卖不出产品的原因归罪于此。事实上，价格异议只是客 ...

销售培训 2013-12-24 16:23