创意人员通常会依照一些假想来行事，因为他们不想总问来问去讨人烦。更有甚者干脆什么都不问，免得客户把他们当新手来看待。殊不知，恰当的提问事实上却会使你显得更为注重细节，聪明好学。 最优秀的创意人员不会做 ...

销售培训 2014-4-8 11:05

谈判，如果处理得当，可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成 ...

燕归来 2014-3-24 10:47

1．订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标。 并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年 ...

燕归来 2014-3-20 19:03

冬天的太阳晒起来确实很舒服，但你得亲自去晒，别人替你晒不来。 这句话出自周作人先生的一篇小品文，中学时就曾读过，至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正确的。 体验一下产品很容易，但如何在客户体验 ...

燕归来 2014-3-19 10:12

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判 ...

销售培训 2014-3-18 10:37

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子招聘店员。过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是 ...

燕归来 2014-3-16 19:28

对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?下文就介绍了金牌销售员必不可少的三大内容，可供参考! 　　现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下 ...

销售培训 2014-3-13 20:19

以下十大恶习常常会导致销售的失败： 　　1.言行消极 　　所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天 ...

销售培训 2014-3-13 20:16

　当销售员与客户签过单子以后，接下来的任务就是收款了，怎么能顺利收款，是困扰很多销售人员的难题。下文就介绍了销售员收款的六大技巧，可供参考! 　　销售员在收款时，要把握好以下六点。 　　一、对新客户或没 ...

小南 2014-3-10 20:50

销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。 　　现在的这个时代 ...

销售培训 2014-3-6 14:16

　方法一、帮助客户做好产品陈列和产品形象。 　　有好的陈列和形象就能把顾客的眼球很好的吸引过来，这也是促进客户销量的一个首要条件。陈列方面我也不是很在行,我主要做这几点：a、最好能找最显眼的柜台摆放;b、 ...

销售培训 2014-3-6 14:08

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。 　　第一次电话三大技巧 ...

销售培训 2014-3-6 14:01