在网上寻找客户，最重要的是勤勉和仔细。如何在寻找客户时，防止被骗，简单可以总结为中医的望、闻、问、切四字诀。 望 望者，看形色也。望，顾名思义就是观察，思考。在寻找客户的过程中，望，十分重要。比如看一条 ...

小南 2012-5-9 09:53 分类: 销售技巧

高价格商品的销售技巧 1、如何提高价值 商品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思 ...

小南 2012-5-9 09:20 分类: 销售技巧

做推销员的人总喜欢把自己叫做营销员，原因大概是人们不喜欢推销员这种职业，推销员对自己的职业名称也不是很认可。推销员在大众的眼中总是“纠缠不休、急功近利、巧舌如簧、不要脸皮......”的代言人。不管你承认不 ...

小南 2012-5-7 16:18 分类: 销售专题

销售员和顾客沟通的销售技巧，别等着客户帮你想为什么你以为是好的东西，却得不到客户的认同。不要轻易地去怀疑你的东西，没准是你的沟通语言和方式出了问题。 很多时候，好东西，没有被你很好的表达出来。你是想通了 ...

小南 2012-5-7 15:24 分类: 销售技巧

商务谈判中的销售谈判技巧————商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来 ...

小南 2012-5-7 14:48 分类: 销售技巧

电话销售开发新客户对于许多企业来讲是必备的营销手段，优点是效率高，并且站在管理者的心理角度要比坐等客户好。但是电话销售的难度也比较大，现实中人们见面碍于面子，即使是拒绝也不会过于无情，但是电话销售常常 ...

小南 2012-5-7 14:30 分类: 电话销售

气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心 ...

小南 2012-5-7 14:01 分类: 销售专题

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如 ...

小南 2012-3-24 09:50 分类: 电话销售

1、面对客户，不要乱承诺。特别是在信息收集的时候，乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式，要求压货；也可能会问到终端支持，要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集，不能确 ...

小南 2012-3-21 18:13 分类: 销售技巧

1、出谋划策，帮助他的企业做大 高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个资深的工业品销售顾问，对特定的行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决 ...

小南 2012-3-21 18:08 分类: 销售技巧

1.要经常接触客户 在与客户交流中，我们做了多年的广告媒体销售，更应该清楚，做广告媒体销售，不是在大街上卖水果等小商品，他不是一两次就能成交的，因此需要我们更多的接触客户，特别是有广告投放意向或者说是有广 ...

小南 2012-3-21 18:02 分类: 销售技巧

随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾 ...

小南 2012-3-21 17:49 分类: 销售技巧

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我经常应邀出席各类品牌高峰论坛，但每次所讲的主题都是品牌营销，事实上，我也一直给老板们灌输这样一个观念，你有技术、有研发、有生产，但如果不懂或不善营销，你的产品是成不 ...

小南 2012-3-21 17:21 分类: 销售专题

记得前两年，台湾有一部叫《败犬女王》的电视剧很火，其中有一个情节，就是女主角特别喜欢吃冰激凌，尤其在冬季，而且她只吃哈根达斯。 也许这是哈根达斯成功的植入广告，但这不是我们讨论的重点，重点是，很多冰激凌 ...

小南 2012-3-21 17:17 分类: 销售专题

胡适说：没有容忍，就没有自由。其实，这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的，正是布尔先生这句话：“我年纪越大，越感觉到容忍比自由还更重要”，对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这 ...

小南 2012-3-21 17:05 分类: 销售专题