1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁;国家或 ...

小南 2012-6-8 11:50 分类: 销售技巧

赢得外国客户必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。如何赢得外商的销售技巧 精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。 速度，我在前面已经 ...

小南 2012-6-8 11:21 分类: 销售技巧

所谓礼仪之邦，礼仪乃是销售的第一课。 第一讲：着装礼仪要领：干净整洁，既不学乞丐的着装风格也不要美院的着装风格　　男销售：白衬衫（注意领口和袖口的干净，烫平整）领带（下端不超过皮带扣的位置为标准，颜色选 ...

小南 2012-6-8 11:16 分类: 销售技巧

1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。 2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。 3、与客户保持联系，并做好记录。花些 ...

小南 2012-6-8 11:09 分类: 销售技巧

不遭拒绝的电话沟通技巧 一、 打电话给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户现在缺的是什么？有的是什么？困难在哪里？需求之处又在哪里？ 二、了解自己的产品，俗话说得好，买产品首先得买自己，把自己都 ...

一心一意 2012-6-7 18:32 分类: 电话销售

第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客 ...

一心一意 2012-6-7 17:53 分类: 销售技巧

1.他人介绍法通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60 ...

一心一意 2012-6-7 17:31 分类: 销售技巧

　　第一、营销的目标感 　　一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和 ...

小南 2012-6-4 16:45 分类: 销售专题

普遍现象：营销总监做不满三年？ 近几年来，很多做营销的朋友们都在感慨，市场竞争太激烈了，消费者变化太快了，好像营销 越来越不会玩了。事实上很多企业的做法，就是类似足球队换教练般的走马换将。在我们经常接 ...

小南 2012-6-4 16:39 分类: 销售专题

　01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。 　　02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 　　03. 最好的制 ...

小南 2012-6-4 16:19 分类: 销售专题

策略，或者随意 这是个非常敏感的话题，我确定你肯定已经看过数十上百的文章告诉你策略的重要性。我的观点是，企业没有必要详细制定文档来控制社交媒体营销。你只需要必需的产品和产业知识以及社交媒体运营的敏感性 ...

小南 2012-6-4 14:28 分类: 销售专题

一、口碑营销开展的两个重要前提条件 1、不是所有的产品都可以进行口碑营销。口碑营销对于没有卖点的产品不起作用，产品与服务的高品质是口碑营销的生命；据专业调查得出的结论，只有４％的不满顾客会对厂商提出他们 ...

一心一意 2012-5-31 11:33 分类: 销售专题

《庄子》中有这么一则故事：有一天惠子去问庄子，说：“你看魏王给了我一棵葫芦籽儿，我在家就种了这么一架葫芦。结果长出一个大葫芦来，有五石之大。这么大一个葫芦看起来很丰硕饱满，但是我却发愁了，因为他太大了 ...

一心一意 2012-5-31 11:22 分类: 销售专题

密码一：提升关注度 产品要被消费者接受，就必须传达它的价值：顾客凭什么要买你的产品？顾客买你的产品会得到什么？传达的信息必须有效，并且能够被消费者接受。那么，什么样的信息能够被消费者接受呢？我认为产品 ...

一心一意 2012-5-31 11:11 分类: 销售专题

1、只听汇报、不去调查 很多的时候营销经理，总是将自己的工作归结于忙，没有时间去一线市场作必要的调查，在对需要市场情况进行了解的时候，往往只是坐在办公室听从下属的汇报，根据下属的汇报情况结合自己的市场经 ...

小南 2012-5-28 12:02 分类: 销售专题