某酒店中秋月饼销售方案（范例） 　　中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故 ...

燕归来 2012-6-20 10:48 分类: 销售技巧

一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福 ...

燕归来 2012-6-20 10:35 分类: 销售技巧

1、销售能力。这里的销售能力，不单单指是零售的销售能力，还包括业务谈判能力，像招商经理要具备比较强的谈判能力，店面业务能力要具备很强的产品销售能力。如果你是区域经理、招商经理，连最基本的产品销售都不行， ...

燕归来 2012-6-20 10:30 分类: 销售技巧

1永远不说不可能。 2凡事第一反应找方法，不是找借口。 3养成记录习惯，不太依赖脑袋。 4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。 5每天自我反省。 6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。 7节俭定期存钱。8遵守诚信 ...

一心一意 2012-6-19 10:33 分类: 销售心理学

1、营销的根本是卖东西； 2、让你的品牌成为一个故事； 3、记住，用消费者的语言对话； 4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品； 5、别试图控制社交媒体，和别人的谈论； 6、相信消费者，而不是市场调查的结论； 7、 ...

小南 2012-6-18 16:41 分类: 销售专题

谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。同样，在销售的时候，我们避免不了和客户初次见面或是反复见面，来推荐产品。那么如何在开场白的时候就让客户对你有好感呢，如 ...

燕归来 2012-6-13 12:10 分类: 电话销售

话不投机三句多！手机销售现场，销售人员面对顾客的出现第一句话应该说什么好呢？ 我们先听听经常听到的“官方习惯用语”吧！ “要找什么样的手机啊？” “靓女要买手机吗？” “你好，随便看一下，要买款什么样的手 ...

燕归来 2012-6-13 12:03 分类: 销售技巧

工业品究竟需要公司品牌还是产品品牌？这个看似简单的问题，其实并不简单。最直接的，它决定了企业内部传播资源的分配问题。 对大众消费品来讲，这个问题早有答案，那就是以产品品牌为主，公司品牌为辅，公司品牌为产 ...

一心一意 2012-6-12 11:07 分类: 销售专题

两种推销其实，这是很简单的一件事。因为世界上只有两种推销词：一种是你自己坚信不疑的，另一种是连你自己都不信的。如何推销一个连你自己都不信的东西：尽量克制因为沦落到要四处推销连自己都不信的东西而痛哭一场 ...

一心一意 2012-6-12 10:44 分类: 销售技巧

不光享受赞美，还要聆听成功的营销不在于把东西卖出去，而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。最重要的是你能不能认真聆听消费者的声音。我们总是习惯于消费者的赞美和褒奖，对于消费者的批评则视为大忌，公关部门 ...

小南 2012-6-11 17:46 分类: 销售专题

1.直接否定法当销售员面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时，销售员可以直接提供信息或纠正的事实来回应客户。如，顾客说：我没有兴趣听你介绍你的药品，你们公司最近被药品监督管理局和工商管理局立案查 ...

小南 2012-6-8 17:15 分类: 销售技巧

一、知己知彼，做好调查刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况 ...

小南 2012-6-8 16:55 分类: 销售技巧

对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事： 第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率．第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同．我们将从6点分析第一点 ...

小南 2012-6-8 16:32 分类: 销售技巧

1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的 ...

小南 2012-6-8 12:10 分类: 电话销售

1)合作开发你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获。 2)外贸开发信分电子邮件版与信函邮寄版 ...

小南 2012-6-8 12:01 分类: 电话销售