1、你就是企业　　即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门;结论二：若 ...

燕归来 2012-9-20 14:23 分类: 销售培训

百分百销售10项步骤之一：事先的准备： 　　① 专业知识，复习产品的优点。 　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟 ...

燕归来 2012-9-20 14:06 分类: 销售培训

最全的商务谈判技巧案例解析 案例一： 　　中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨 ...

燕归来 2012-9-20 12:06 分类: 销售技巧

什么是“24字自我提升”法则？其实际上是一种处理问题的方法，一种思维方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期的销售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业务工作中繁多 ...

燕归来 2012-9-20 10:41 分类: 销售培训

1.对于那些质量非常好的老客户，您可以小频率的降价，让对方知道你的成本底限。2.另一方面您可以在质量、产品款式、售后服务等做一些改革，甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客户，让客户感觉到你的成本涨得值得 ...

天空之城 2012-9-19 11:46 分类: 销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。　　5．当你找不到路的时 ...

天空之城 2012-9-19 11:41 分类: 销售技巧

一年一度的中秋节国庆节即将来临，给亲朋好友，领导同事，客户送什么礼物好呢?中秋节送礼又该注意哪些方面呢？ 2012中秋国庆送礼送什么好？ 中秋节首先想到的礼物自然是月饼。但如果是重要的客户。 不想太张扬的话 ...

燕归来 2012-9-18 15:20 分类: 销售技巧

在日化市场，近期也掀起了这样一个波澜。由婷美掀起的免赠活动，引来了业内人士的强烈关注。据了解，婷美此次活动主要集中在乡镇，并且已经在安徽、河南、湖北、山东、广东等地展开，只要身份证年龄在18-45岁之间的女 ...

燕归来 2012-9-18 10:33 分类: 销售专题

2010年电影《杜拉拉升职记》风靡一时，影片中杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景，相信大家都不会忘记。 随后推出的定制话剧《一颗巧克力的心声》，“德芙心声巧克力”成为爱情引线贯穿整部话剧。 再接下来，网友们发 ...

燕归来 2012-9-17 18:30 分类: 销售专题

（1）着眼于全面的、长远的利益。着眼于全面的、长远的利益，这其实是任何一次销售沟通 都应该注意的问题。但是仍有不少销售人员只关注片面的眼前利益，结果为自己和企业造成了严重损失。所以，销售人员在每一次让步 ...

燕归来 2012-9-17 11:29 分类: 销售技巧

在最后关头让步不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。先在细枝末节的小问题上提出让步为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可 ...

燕归来 2012-9-17 11:19 分类: 销售技巧

（1）获得相关信息。 有效的倾听可以使销售人员直接从客户口中获得相关信息。众所周知，在传递信息的过程中，总会有或多或少的信息损耗和失真，经历的环节越多，传递的渠道越复杂，信息的损耗和失真程度就越大。所以 ...

燕归来 2012-9-17 11:00 分类: 销售技巧

道德品质 一个成熟的企业更多考虑的往往是道德品质方面的素质，尤其是诚信意识、奉献精神和责任感。 一些外企在团队面试前都会要求应聘者签下保密协议或作出口头承诺，防止案例外泄，但尽管如此，还是会有一些毕业生 ...

燕归来 2012-9-14 18:11 分类: 销售培训

技巧1：不要让面试官打瞌睡 许多人在面试时，都会向对方提出自己的顾虑及疑问。当你发觉对方回应你的表情显得冷淡且不耐烦，你就必须在长话短说的同时，尽量将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去。譬如说，如 ...

燕归来 2012-9-14 18:06 分类: 销售培训

每次去公司面试，无论是什么形式的企业，考官发问的第一句话几乎都是让应聘者做一个简短的自我介绍。在我经历的面试中，这似乎成为了一道主餐前必备的“开胃菜”，出现率高达95%.可不要小看这短短的自我介绍，由于如 ...

燕归来 2012-9-14 17:52 分类: 销售培训