一、促销概念与特征 促销，可简单地释义为：对企业而言，是在一定时间内通过某种手段或活动促进业绩增长的过程；对消费者而言，是促动消费或购买。按照现代学的观点，促销是同直效营销等等相类似的一种营销传播工具 ...

燕归来 2012-12-18 14:41 分类: 销售专题

销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。 第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能做起来。同时，要把周边做得好的市 ...

燕归来 2012-12-18 14:25 分类: 销售技巧

而对于电话约面试，应注意一下几种防范骗局的方法： 第一，对于打来约面试的陌生电话一定要求证，如果是手机和小灵通，千万要小心；如果是固话，可上网或通过通讯台等求证该号码与应聘公司的办公电话是否相符。 第二 ...

燕归来 2012-12-18 11:53 分类: 销售培训

我们对写总结的恐惧，来源于我们对反思和回顾的怠慢。一年的时间，交给一两个小时去总结，当然无从下手。可如果我们在时间轴上标注出一些节点，然后依次记录下当时的收获和成绩，总结就会有的放矢，你的问题也会得到 ...

一心一意 2012-12-18 10:19 分类: 直销

一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识 ...

一心一意 2012-12-17 17:40 分类: 电话销售

　误区一：粉丝数量决定企业微博的价值 　　到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标，从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了。我从没有否认粉丝数量的重要性，我也知道它是微博营销的 ...

燕归来 2012-9-24 18:16 分类: 销售专题

一、传统的更传统 老字号的核心价值是什么，毋庸置疑，传统是其核心之一，但是很多老字号企业，在新市场竞争中完全忽略了传统的价值，认为只有抛开传统，才能开创新天地。同属老字号企业的京都念慈庵，则走了一条完 ...

一心一意 2012-9-24 15:57 分类: 销售专题

1、“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。 2、以积极的回忆实现自我证明 顶 ...

燕归来 2012-9-24 12:04 分类: 销售培训

案例一《老饭店竞争婚宴》： 操办婚宴是饭店经营中的一项利益丰厚的业务。长期以来，一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年，街对面又开了家新饭店，这家新饭店也看中了婚宴市场，竞争即将开始了。新饭店装修豪 ...

燕归来 2012-9-24 11:29 分类: 销售专题

最近，“李晨爱送石头心”悄然走红，引得不少网友在网上进行调侃，各种吐槽神段娱乐大众。随后，“心形石头”迅速在淘宝上蹿红，价位在百元以上的“心形石头”基本没有成交记录，只有部分售价在50元以下的出现了不多 ...

小南 2012-9-24 11:18 分类: 销售专题

职场新现象：血型星座也成量才标尺 1.招聘会上查问血型星座 2.以星座定位职业 3.招中层也要请人看面相

燕归来 2012-9-21 10:45 分类: 销售培训

到外企求职最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时，该怎么回答。 若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实，又要有策略。老实告诉对方你目前的薪资水平，但在说出你的“目前薪酬”时，不要直接 ...

燕归来 2012-9-21 10:35 分类: 销售培训

1. 没有理想客户的概念； 2. 没有花时间聆听理想客户的想法； 3. 对于客户的客户想要什么全然不知； 4.不善于构想出有意义的“价值主张”； 5. 不善于在二十五个单词或者用更短的篇幅内清晰表达价值主张。

小南 2012-9-21 09:36 分类: 销售专题

销售人员致命的缺点解析！1、语言不雅之言脱口而出每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推 ...

小南 2012-9-20 15:36 分类: 销售技巧

销售就是“把酒端上来、把话说出来、把心掏给你、把钱拿回来”在同样的价格、同样的质量的情况下，怎样让大客户选择我们呢？ 一.要建立信任感 信任营销是关系营销的新模式，要如何建立信任感？ 1. 没话题找话题、找到 ...

燕归来 2012-9-20 15:02 分类: 销售培训