蜜蜂是勤劳的代名词，它有不惧牺牲的勇气。每当你经过花园时，你总会看见它们，它们穿梭在花园的每个角落，一点一点地收集着花粉，很少看到一只蜜蜂休闲地在那里。 一、勤劳精神：蜜蜂迎着朝霞出，披着余晖归，既敬 ...

小南 2014-3-17 22:07 分类: 销售心理学

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子招聘店员。过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是 ...

燕归来 2014-3-16 19:28 分类: 销售技巧

再小的事物，也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒别人的命有多好，也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠，纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中，也迟早会被 ...

燕归来 2014-3-16 19:18 分类: 销售心理学

对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?下文就介绍了金牌销售员必不可少的三大内容，可供参考! 　　现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下 ...

销售培训 2014-3-13 20:19 分类: 销售技巧

以下十大恶习常常会导致销售的失败： 　　1.言行消极 　　所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天 ...

销售培训 2014-3-13 20:16 分类: 销售技巧

在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很 ...

小南 2014-3-11 20:04 分类: 销售培训

从销售心理学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来 ...

小南 2014-3-11 19:59 分类: 销售心理学

帮助别人的同时是在成就自己，成就自己的目的是为了帮助别人！我们的报酬，与我们所创造的价值和我们服务的人数成正比！有人问德鲁克：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不 ...

小南 2014-3-11 19:55 分类: 销售心理学

一囚犯收妻来信：家里缺劳动力，土豆如何种？囚犯怕妻翻地累，回信道：千万不要翻挖菜园，有几支枪埋那儿……几天后，妻来信：几个穿警服的把咱家菜园深翻一遍，没发现枪呀？囚犯回信：你可以种土豆了！ ——点评： ...

小南 2014-3-11 19:52 分类: 销售心理学

销售情景1 ：能不能便宜点？错误应对：1、价格好商量……2、对不起，我们是品牌，不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售员在接待客户的时 ...

小南 2014-3-11 19:21 分类: 电子商务

三八二十四，谁都知道，但是偏偏孔夫子却说三八二十三。故事是这样的: 一天，颜回去街上办事，见一家布店前围满了人。只听买布的大嚷大叫：“三八就是二十三，你为啥要我二十四个钱？” 颜回走到买布的跟前，施一礼 ...

小南 2014-3-11 19:03 分类: 销售心理学

　 在销售商品的过程中，很多时候销售人员是处于被动地位。那么，销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧，可供参考! 　　1.到货不及时影响生产。 　　签订订单同时要确定 ...

燕归来 2014-3-10 21:26 分类: 销售培训

销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。 　　技巧一，开场白 ...

燕归来 2014-3-10 21:17 分类: 销售培训

要想轻松使销售业绩提高50%，不是简单地把客户数量提高50%，而是要选对客户，裁减没有价值的客户，把更多的精力转移到有价值的客户身上，这也是提高销售业绩最有效的销售技巧。 　　有不少客户多次向我们提出了让他 ...

小南 2014-3-10 20:59 分类: 电子商务

有时候，当客户出乎我们意料而又是意料之中地回答我们问题时，我们却一时不知道该如何回答，其实是你在某一程度上缺乏一些经验话术。下文介绍了三个经典的销售成交话术，可供参考! 　　在销售过程中，销售员可采用以 ...

小南 2014-3-10 20:54 分类: 电子商务