你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。 首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的 ...

销售培训 2014-5-6 10:38 分类: 销售培训

1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: ...

销售培训 2014-5-6 10:31 分类: 销售技巧

你可以一无所有，但不能一无是处。决心走一条路的时候，就不要左顾右盼，风景再美也别流连，你应当清楚自己的目的，你应当清楚你心如钢铁地追求的东西是什么，在哪里，时不时给自己提个醒。

销售培训 2014-5-6 10:17 分类: 销售心理学

1、你就是企业　　即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若 ...

销售培训 2014-5-6 10:06 分类: 销售培训

如何获得顾客主动转介绍的一句话，那么怎样向成交的客户说一句话，就等着他们纷纷介绍自己的朋友过来呢？在分享这句话内容之前。 我们先来看一个案例：一个聪明的玉器店老板。 一聪明的玉器店老板在美国有一家卖玉器 ...

销售培训 2014-5-6 09:30 分类: 销售技巧

这是一个能经受时间考验的经销格言——“吸引新的客户远比保留老客户珍贵的多”。对于从事电子商务的人来说，对站点访问者的付费行为了解得更多，意味着能够更好地与消费者维系关系。 合理的使用数据和了解顾客的需 ...

燕归来 2014-5-4 13:54 分类: 销售技巧

业务找工作应该注意的问题 一、待遇问题 1， 底薪：底薪保底工资低于3000的公司不要进 2， 吃住：不包吃、住宿没有补贴的公司不要进 3， 社保：不买社保的公司不要进，公司不够正规 4， 报销：业务出差一天伙食低于3 ...

nantionboy 2014-4-29 16:11 分类: 直销

失去客户的六种错误1、替自己找借口 2、忽视反馈信息 3、思想消极懈怠4、损害竞争对手的声誉 5、对你的顾客想当然 6、固步自封 你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家J ...

销售培训 2014-4-27 17:19 分类: 销售培训

1. 有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩 ...

小南 2014-4-25 20:12 分类: 销售心理学

【智慧】 美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共 ...

小南 2014-4-25 19:59 分类: 销售心理学

1.你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。 透过现象看本 ...

燕归来 2014-4-24 18:37 分类: 销售技巧

　 我这位朋友想买两套小孩的服装，预算大概是三百块钱左右，可是，逛了两个多小时，我们也没能买到想要的东西，原因很简单，重庆的商场衣服价格都很高，就象商场导购人员说的那样，别说三百块钱买两套服装，就是三 ...

燕归来 2014-4-24 18:28 分类: 销售技巧

1.没有升级你的产品，没有多次销售，损失5倍。对于成交后的客户，即使你的产品不是重复消费性质的商品（比如室内装修，客户要很久才有第二次需求）。你也可以通过向老客户销售产业链上的产品获得更多收入，比如瓷砖 ...

燕归来 2014-4-23 19:53 分类: 销售技巧

客户的满意没有价值，客户的忠诚才是无价之宝。 ——杰弗里?吉特默 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过：“把产品卖给客户，客户不会退货，并且会成为你的回头客，这 ...

燕归来 2014-4-23 19:49 分类: 销售技巧

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你 ...

燕归来 2014-4-23 19:29 分类: 销售技巧