哪怕这份工作让人跌入了人生的低谷，薪水不高，前景不好，别人看不起，亲戚家人都有意见。自己也只能悲伤片刻，然后变成一种积极的姿态。因为，最坏莫过于此，从现在起，你可以天天向上。决定你命运的，从来不是现在 ...

燕归来 2014-9-15 18:08 分类: 销售心理学

有一阵子我在台北的办公室非常忙，经常加班到晚上七八点钟。有一天晚上，将近八点了，我发现有一家新成立的公司，似乎是可以合作的，就叫助理拨电话过去。我助理一笑，说：“刘老师，你知道现在几点了吗？人家早下班 ...

燕归来 2014-9-14 13:27 分类: 销售心理学

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结 ...

燕归来 2014-9-14 13:16 分类: 销售技巧

在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？在台湾 ...

燕归来 2014-9-13 15:33 分类: 销售技巧

“酒局”一词起源于宋代，酒局中的“局”字十分耐人寻味。从赵匡胤的“杯酒释兵权”，刘邦的“鸿门宴”，就可以想见“酒局”有多重要了。如今酒局的重要性不仅没有减退，连名目也越来越多了，节庆酒、生日酒、聚会酒 ...

燕归来 2014-9-13 10:42 分类: 电话销售

当一个企业缺乏营销逻辑时，销售一线就会陷入一种毫无规则的纷乱状态，在这样的情况下，很难达成理想的营销业绩。什么是营销综合征？销售人员综合征人们通常认为做销售的时间越长，业绩就越高。但我们发现，营销人员 ...

燕归来 2014-9-13 10:35 分类: 销售专题

一分价钱一分货根据价值规律，商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。当无法从其他方面来判断商品的品质时，人们通常都会以价格来判断，觉得买贵的总不 ...

燕归来 2014-9-10 12:38 分类: 销售心理学

1、【一见钟情，靠的也是出色的外貌】。但凡一个人说“我不喜欢一见钟情式的故事”，多半代表——这位，对自己的外貌不自信。　　2、【想知道一个人的内心缺少什么】，不看别的，就看其炫耀什么；想知道一个人自卑什 ...

燕归来 2014-9-10 11:28 分类: 销售心理学

1、营销与销售的区别：1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一 ...

燕归来 2014-9-10 10:59 分类: 销售技巧

成功的销售与所销售产品、销售对象及销售员所在地无关，而与以下三个因素高度相关：第一：与客户和潜在客户相处足够多的时间第二：在自己组织内拥有一个庞大而健康的人际网络第三：与管理人员及自己组织内的高级人员 ...

燕归来 2014-9-2 17:58 分类: 销售技巧

电话销售一直以来就是一个很好的销售渠道，但是怎样才能让客户接你的电话，并且促成交易能，这里面还是有一些技巧在的。 设定时间期望——“你是否能抽出三分钟的时间，我真的需要你的帮助。”现在我知道这不会是三 ...

燕归来 2014-9-2 16:37 分类: 销售技巧

成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最人脉经营的八大原则辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出。 一．就近原则：从身边的人（亲人，朋友，同 ...

燕归来 2014-9-1 12:52 分类: 销售技巧

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不 ...

燕归来 2014-8-29 13:21 分类: 销售技巧

主动打招呼　　打招呼是联络感情的手段，沟通心灵的方式和增进友谊的纽带，所以，绝对不能轻视和小看打招呼。而要有效地打招呼，首先应该是积极主动地跟别人打招呼。　　主动打招呼所传递的信息是：“我眼里有你。” ...

燕归来 2014-8-29 13:06 分类: 销售心理学