在联系客的同时，你要揣摩这个客户是什么类刑的人，有那些特征，然后根据所掌握的资料“对症下药”。知己知彼，百战百胜。 平安的电话车险几点要必知的技巧 电话车险直销模式的出现，以其低价格，投保便捷等优势，迅 ...

admin 2011-5-3 17:11 分类: 销售技巧

1.克服心理障碍 　　不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍;是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"否觉得买方公司是你的衣食 ...

admin 2011-5-3 17:08 分类: 销售技巧

职场中是讲求效率和成功率的，在商务活动中，遵守商务礼仪能帮助你有效地获得机会和成功。 电话沟通的三大注意事项 一、•听到电话铃响，若口中正嚼东西，不要立即接听电话。 　　• 听到电话铃响，若正嬉 ...

admin 2011-5-3 17:04 分类: 销售技巧

　俗话说，每个团队都有矛盾之处，尤其是一个空降的新官上任，自然各种矛盾都有升级的迹象。现在，李强站稳了脚跟，佩戴着老板赐予的尚方宝剑，开始着手消灭团队内部矛盾啦。 　　第一宗罪：工作任务的冷酷VS对员工人 ...

销售网 2011-4-28 19:19 分类: 销售培训

很多人跟我一样，想做网络营销，但不知道到底该怎么做。有些网络营销案例专家把网络营销的方法和技巧写得深奥难懂。但看到这个娶媳妇的比喻我顿时茅塞顿开—— 找媳妇的一般流程： (天时地利人和的前提下)让媳妇候选 ...

销售网 2011-4-28 19:09 分类: 销售培训

　常用的网络营销方法有搜索引擎营销、新闻营销、信息发布、许可Email营销、博客营销、病毒性营销、口碑营销、即时交流群发营销等等。开括者网络营销机构下面简要介绍这几种常用的网络营销方式。　　搜索引擎营销推广 ...

销售网 2011-4-28 19:00 分类: 销售培训

一、销售的是观念在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度 ...

销售网 2011-4-28 18:56 分类: 销售培训

开始写这篇文章之前，我们先设定一个场景：销售人员即将与不同性格的客户进行电话销售，A，B，C，D分别为四种类型的客户性格，我们假定四个客户都有购买意向，我们销售的产品是一张酒店会员卡，请问假如你是电话销售 ...

销售网 2011-4-28 18:50 分类: 销售培训

提问的形式和时机 销售顾问所提问题的形式依需要而异，问题分为两大类型：封闭型问题与开放型问题。其后可以细分为广泛性问题，焦点型问题，评价性问题，多重选择型问题，刺探型问题，义务型问题等等；我们需要在不同 ...

销售网 2011-4-28 18:37 分类: 销售培训

关于电话营销中致胜的电话销售技巧。这方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，营销人根据多年的电话营销经验总结出了十大要点： 　　1、做电话销售，绝不是只有电话------这一 ...

销售网 2011-4-28 18:33 分类: 销售培训

电子邮件和微博都是工具，他们不会带来突破性的成果。你必须按老办法去做这件事。 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说 ...

销售网 2011-4-28 18:30 分类: 销售培训

早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了 ...

销售网 2011-4-28 18:23 分类: 销售培训

现实中人们见面碍于面子，即使是拒绝也不会过于无情，但是电话销售常常遇到棘手的问题。然而再高的山也有人攀登到顶峰，我们来一一化解棘手的问题。 一、打电话的时间 电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点 ...

销售网 2011-4-28 16:49 分类: 销售培训

在多年的销售实践中，一位成功人士总结出了“五步推销法”，使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。　　一推激情　　销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也 ...

销售网 2011-4-28 16:38 分类: 销售培训

说起中国的感光业市场，人们通常都说是“黄、绿、红”之争，指的就是柯达、富士、乐凯之争，其他品品牌还有柯尼卡、爱克发等。但霸主地位的争夺只是柯达与富士之间。伊斯曼·柯达公司是目世界最大感光材料生产厂商， ...

销售网 2011-4-28 16:17 分类: 销售培训